Стадия зрелости жизненного цикла товара

Темпы прироста замедляются, а динамика продаж и прибыли максимально стабилизируется. Сформированная база покупателей товара приносит компании стабильный доход. Однако прибыль постепенно уменьшается ввиду рост инвестиций для поддержания уровня продаж и вкладов в разработки и исследования, а также ввиду занижения цен и акции, происходящих для обхода конкурентов. Конкуренция стабилизируется и становится максимальной – более жестокая борьба за существующих клиентов вызвана серьезным снижением роста.

Длительность. Стадия зрелости – самая продолжительная. Товар используется консервативными покупателями, он широко представлен на рынке и узнаваем. Чем выше результаты работы маркетинга и выше развитие продукта на стадии роста, тем продолжительнее будет стадия зрелости.

Дистрибуция товара. Достигается предел по дистрибуции из-за того, что продукт распространяется через всевозможные каналы. Выкладка продукта приобретает важнейшее значение, так как компании необходимо, чтобы он стал заметнее многочисленных соперников.

Целевая аудитория. Маркетинг фокусируется на максимальном охвате целевой аудитории: на сохранении уже привлеченной части потребителей, а также завоевании ранее неизвестных микрониш. Кроме того, одной из важнейших задач становится работа с уровнем лояльности к продукту – контроль ее стабильных показателей и устранение понижения. Сформированность культуры применения продукта – существенное понятие для данного этапа.