Стратегии ценообразования в зависимости от маркетинговых задач

Разработка ценовой стратегии является постоянной задачей маркетологов, так как она является частью общей маркетинговой стратегии фирмы на определенном этапе. Со сменой общей стратегии производится оценка достигнутых результатов и корректируется ценовое поведение фирмы. В зависимости от текущей задачи фирма прибегает к одной из типовых стратегий ценообразования. Это так называемые ценовые решения, имеющие стратегические последствия.

«Снятие сливок», или проникающее ценообразование предполагает определенное ценовое позиционирование на этапе вывода продукта на рынок. Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Высокая цена возможна благодаря уникальности и новизне товара. Классическим примером стал выход на рынок продукции компании Apple. Все новые и нестандартные решения запросов заинтересованных потребителей позволили компании назначить высокую цену на новый продукт (айпод, айфон и афпэд) и получить не менее высокую прибыль.

Нейтральная стратегия подразумевает установление цен на уровне, воспринимаемом большинством покупателей соответствующим экономической ценности данного товара. Соотношение цены и ценности товара, сложившееся на данном рынке, не вызывает сомнений и воспринимается как адекватное. Стратегия средних цен или нейтрального ценообразования задействуется при долгосрочных планах получения стабильного объема прибыли.

Стратегия ценового прорыва (пониженных цен). Применение стратегии ценового прорыва предусматривает установление таких цен, которые окажутся ниже той цены, товара, какую ему субъективно присваивают покупатели по отношению к его экономической ценности. В этом случае компания получает выгоду от большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена, которая устанавливается в рамках данной стратегии, не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Ее уровень ниже только по отношению к экономической ценности товара. Соответственно с помощью этой стратегии компания расширяет круг потенциальных покупателей.