Распространенные виды ценовых стратегий на рынке и потребительских продуктов и услуг

Так, стратегия «снятие сливок» менеджментом эффективно реализуется в следующих рыночных ситуациях:

• при выходе корпорации или банка на рыночный сегмент инновационных продуктов, с принципиально новыми продуктами и услугами, не имеющих аналогов-конкурентов, которые находятся на начальной стадии жизненного цикла;
• при формирования рынка продавца новых продуктов и услуг
• при позиционировании на сегментном рынке, на котором уровень потребительского спроса не коррелирует с уровнем динамики цен.

Среди них:

• проведение политики льготных цен, с помощью которой осуществляется интеграция интересов как у производителей (в области стабилизации объемов и каналов сбыта продуктов), так и у потребителей (минимизации трансфертных издержек). Этой политики как временной придерживаются продавцы, связанные с производителями потребительских товаров сезонного спроса, устраивающие, сезонные распродажи;
• политика гибких эластичных цен, уровень которых меняется в зависимости от изменения потребительского спроса и его покупательских возможностей. Чаще всего она реализуется при заключении индивидуальных договоров между производителями, банками, биржами (посредниками) и потребителями в зависимости от количества товарных партий и сезонного спроса, структуры производственных и коммерческих расходов;
• политика конкурентных цен, связанная с проведением агрессивной ценовой политики компаний-конкурентов и изменением конкурентного поведения производителей и потребителей;
• политика «психологической» цены. Так из практического опыта торговых центров, эффективность продаж увеличивается при управлении психологической границы цен. Потребитель охотнее приобретает товар по цене 19950 рублей в сравнении с ценой 20000 рублей;
• политика массовых закупок, при которой продавец предоставляет скидку клиентским группам скидку в зависимости от количества закупленного товара, сезонных колебаний потребительского
  спроса.

Корпорация-производитель или банковский институт, придерживающаяся данной стратегии, может разрабатывать следующие виды ценовой политики:

• политики «снятия сливок», при которой первоначальная продажа конкретных услуг идет по высоким ценам, значительно выше уровня издержек, а потом постепенно снижается. Главным фактором осуществления такой политики является высокий уровень спроса со стороны большого числа потребителей. Первоначальная группа потребителей не так чувствительна к цене, как последующие покупатели, восприятие высоких цен со стороны клиентов свидетельствует о высоком качестве продукта или услуги;
• политика дискриминационных цен по отношению к конкретному рыночному сегменту, связанная с таможенными пошлинами, с использованием услуг конкретного посредника;
• политика единых престижных цен топовых сегментах рынка.