Продвижение товаров через предприятия розничной торговли

Стратегическое решение розничного торговца включает форму торговли, т. е. совокупность элементов:

• товарный ассортимент и набор услуг,
• политику ценообразования,
• программу продвижения, подходы к дизайну магазина и представлению товаров.

К концепциям продвижения товара относятся:

1. Театральная — синтез хорошей архитектуры, продуманного дизайна, рекламы и отличного сервиса. Такие магазины привлекают потребителей не только товарным предложением, но и возможностью провести досуг. Консультации и общение в магазине позволяют потребителям получить необходимые знания, насладиться сознанием собственной значимости и гарантией индивидуального подхода.
2. Ценовая — низкие цены за качественные товары. Минимум сервиса, максимум немых справок, функциональное оформление, высокая скорость обслуживания, широкий ассортимент по всем необходимым товарам.
3. Экономия времени — «магазинчики за углом». 80% купленных товаров потребляются сразу после покупки.

Внемагазинная торговля:

• личные продажи,
• прямой маркетинг,
• продажи через автоматы.