Матрица BCG как аналитический инструмент маркетинга

При построении матрицы BCG бизнес-единицы, входящие в состав компании, делятся на четыре вида:

1. Звезды. Звезды – это быстроразвивающиеся, высокодоходный продукт или бизнес компании. Они приносят большую прибыль, но для финансирования их быстрого роста зачастую требуются большие инвестиции. Со временем их рост замедляется, и тогда они переходят в категорию «Дойные коровы».
2. Дойные коровы. Как описано выше, в данную категорию попадают бывшие «Звезды», составляющие в итоге основной актив предприятия. «Дойные коровы» – это низкорастущий, но высокодоходный бизнес или продукт компании. Они, в отличие от «Звезд», нуждаются в меньших инвестициях для удержания позиций на рынке, тем самым финансируя компанию и давая возможность вкладывать высвободившиеся деньги в другие бизнес-единицы предприятия.
3. Знаки вопроса. Сюда включают самые слабые бизнес-единицы компании. В данную категорию попадают те товары или услуги, которые требуют, как правило, больших инвестиций, но приносят слишком мало прибыли. Характерная черта подобных бизнес-единиц – низкая доля на быстрорастущем рынке. Именно поэтому основная задача менеджмента компании – решить, стоит ли в них инвестировать, чтобы превратить их в «Звезды», или же прекратить их финансирование и получить максимальную возможную прибыль, а впоследствии совсем избавиться от их.
4. Собаки. Обычно бизнес или товар этой категории убыточен, занимает малую долю на низкорастущем рынке и нуждается в инвестициях для сохранения своих позиций в отрасли. Данная бизнес-единица может приносить стабильный доход, но не обещает слишком высокой прибыли. Чаще всего компании избавляются в будущем от таких бизнес-единиц либо минимизируют их присутствие в портфеле своего бизнеса.