Главная » Справочник » Отраслевой маркетинг » Уровень спроса и его зависимость от цен

Уровень спроса и его зависимость от цен

Кривая спроса, определяющая зависимость спроса от цены, обычно имеет характер, представленный на рис. 1.25 (массовый товар). Фактически построить эти кривые достаточно сложно, так как сбыт продукции зависит не только от цен, но и от других факторов.

Тем не менее представлять уровень эластичности спроса по цене на рынке необходимо. Для этого могут проводиться опросы потребителей и даже эксперименты с варьированием цен.

Эластичность спроса определяется коэффициентом эластичности спроса — отношением относительной доли изменения спроса к относительной доле изменения цен.

Уровень спроса и его зависимость от цен

Факторами, влияющими на чувствительность потребителя к цене, являются:

Уникальная ценность товара.
Степень осведомленности о товаре-заменителе.
Отсутствие возможности сравнения товаров-заменителей.
Доля суммарных затрат на товар в общей сумме доходов потребителей.
Доля суммарных затрат на товар в общих издержках приобретения товаров.
Распределение расходов между покупателями и продавцами.
Использование продукции вместе с ранее приобретенным имуществом.
Соотношение «цена — качество».
Возможность потребителей хранить товар.
Оценка издержек.

Эластичность спроса определяет степень реакции спроса на изменение цен.

Кроме того, спрос может обладать определенной инерционностью и реагировать на изменение цены с некоторой временной задержкой: от нулевой на основные продовольственные товары до месячной и более на товары промышленного назначения.

Эту инерционность необходимо учитывать при разработке политики ценообразования.

Предыдущая статья Уровень издержек предприятия Следующая статья Услуги в банковском предпринимательстве

Статьи по теме