Цена товара при различных условиях оплаты 

Современная практика заключения сделок предусматривает возможность большого разнообразия форм и методов (условий) оплаты товара. В этом смысле даже само понятие «рыночная цена» существует лишь применительно к тому или иному определенному условию свершения сделки, так как цена может варьировать в значительных пределах в зависимости от зафиксированной формы оплаты. В обычной практике торговли применяют три разновидности условий оплаты товара.

Оплата по факту поставки является базовым, наиболее часто применяемым условием оплаты товаров. Суть его заключается в том, что покупатель выплачивает стоимость товара в полном объеме в тот момент, когда к нему переходят права собственности на товар и, при этом, продавец фактически предоставляет этот товар в распоряжение покупателя.

При таком условии оплаты, цена товара находится в пределах «ценового коридора», установившегося на конкретном рынке на аналогичные товары.

Такие условия оплаты характерны почти для всех сделок в розничной торговле на не очень дорогие товары повседневного спроса (продукты питания, товары первой необходимости и т.п.). Кроме того, это условие может применяться в оптовой торговле в сделках между двумя и более предприятиями, а так же при заключении договоров на поставку товара по индивидуальному заказу, предусматривающему и его
изготовление.

Предоплата поставки товара предполагает полную выплату стоимости товара в течение определенного времени до момента факта поставки. Применение такого условия оплаты товара требует корректировки цены , которая является рыночной в расчете оплаты товара по факту поставки.

При данном условии поставщик товара в принципе имеет возможность вложить полученную по предоплате сумму в какой-либо доступный ему бизнес или в банк на депозитный счет на период Т, то есть на время до наступления момента поставки товара и получить дополнительный доход.

Тогда цену по предоплате (Рп) следует рассчитывать по формуле:

В результате, при поставке товара в конце периода Т, поставщик будет иметь сумму:

Если авансирование происходит в несколько этапов, то расчет несколько усложняется из-за необходимости учета разных сумм аванса за разные периоды времени, но принципиально это не меняет изложенную выше логику расчетов.

Оплата товара в рассрочку означает, что покупатель по факту поставки товара оплачивает лишь часть его стоимости (в особых случаях ни чего не оплачивает), а остальную часть или части – через определенный период времени Т согласно заранее оговоренному графику. В определенном смысле данное условие является обратным тому порядку, который приводился для условий оплаты товара по факту поставки с авансом.

При данном условии поставщик товара не будет иметь возможность вложить недополученную сумму в доступный ему бизнес или в банк на депозитный счет на период Т, то есть на время до наступления момента полной оплаты товара и получит убыток (В) в размере:

Если оплата цены в рассрочку осуществляется по графику в виде нескольких отсроченных платежей, то приведенная формула должна быть соответствующим образом откорректирована.