Главная » Справочник » Современный маркетинг-менеджмент в корпоративном и банковском секторе экономики » Метод ценообразования на критическом объеме продаж

Метод ценообразования на критическом объеме продаж

Метод ценообразования, основанный на критическом объеме продаж, предусматривает проведения управленческого анализа объемов продаж продукта производителя во взаимосвязью с показателями прибыли, себестоимости, объема производства, потребительского спроса, предложения.

Классической моделью проведения такого анализа является функция Кобба-Дугласа. Эта модель предполагает поиск точки критического объема продаж (К), при достижении которой, производитель сможет получить расчетную величину прибыли.

Финансовым менеджерам и менеджерам по продажам необходимо определить зону убытков и зону прибыли, чья площадь зависят от уровня производственных и коммерческих расходов. Маркетинговые и управленческие действия, основанные на данном методе, направлены на решение двуединой задачи. При решении прямой задачи исходными данными является уровень заданной прибыли при определенном объеме производства. Местоположение точки К зависит от структуры постоянных и переменных расходов.

Интересно

Задача может быть решена с помощью регрессионного анализа, где в роли зависимых переменных выступают структурные элементы издержек производства. Обратная задача подразумевает нахождение величины себестоимости или уровень некоторых из ее составляющих как независимых переменных, а полученную прибыль, объем выпуска продукции и накладных производственных и коммерческих расходов как зависимые переменных.

Следующий этап предусматривает нахождение совокупной величины прибыли как суммарной составляющей двух ее компонентов: прогнозируемой и дополнительной прибыль. Получение прогнозируемой и дополнительной прибыли связано с достижением целевых параметров тактических и стратегических планов продаж и маркетинговых коммуникаций производителей.

Реализуя рыночные механизмы получение дополнительной прибыли менеджеры управляют
величиной и структурой и постоянных и переменных расходов, затрат на коммуникации и рекламу, сервисное обслуживание и послепродажное обслуживание.

Необходимо отметить, что довольно часто в практической деятельности менеджерам по продажам трудно определить маржинальный уровень продаж и затем придерживаться конкретной стратегической величины точки К. Поэтому всегда около нее существует доверительный интервал, в диапазоне которого может находиться критический объем реализации без ущерба для производителя.

Предыдущая статья Метод параметрического ценообразования Следующая статья Метод экономической ценности продукта

Статьи по теме