Эластичность спроса и предложения от цены 

Графики (уравнения) спроса и предложения показывают общую закономерность динамики этих параметров от изменения цены. Вместе с тем, на практике, более важно знать, насколько чувствительно изменение спроса (предложения) при фиксированном приращении (сокращении) цены.

Это можно узнать, измерив, эластичность взаимовлияния двух параметров – цены и спроса (цены и предложения).

В общем случае эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой или, что то же самое, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент.

Применительно к измерению спроса (предложения) от цены, т.е. ценовая эластичность спроса (предложения) может быть представлена следующим образом:

Принято считать отношения между взаимосвязанными величинами:

• эластичными, если Ε > 1;
• с единичной эластичностью, если Ε = 1;
• неэластичными, если Ε < 1.

Отсюда, если незначительное изменение цены приводит к большому изменению количества приобретаемого товара, то спрос называют эластичным и, наоборот, если при большом изменении цены объем приобретений практически не изменился, то спрос не эластичен. В том случае, когда процентное изменение цены сопровождается точно таким же процентным изменением количества продаваемых товаров, спрос называется единичным.

Положительные эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин (обе возрастают или уменьшаются). Отрицательные – разную направленность изменения величин (одна возрастает, а другая уменьшается или наоборот). При этом, как правило, эластичность спроса от цены является отрицательной, а эластичность предложения от цены – положительной величиной.

Следует отметить, что для вычисления эластичности спроса (предложения) товаров в зависимости от цены используются относительные цены, то есть текущие цены должны быть скорректированы на индекс инфляции.

В практике ценообразования знания об эластичности спроса от цены используются, как правило, при выработке ценовой стратегии, а также для принятия решений о текущем регулировании цен.

В соответствии с кривой спроса общая выручка от продажи товара есть произведение цены на объем спроса в любой точке этого графика. При этом характер влияния изменения цены на общую выручку от продаж определяется коэффициентом эластичности.

Так при эластичном спросе процентное изменение цены меньше, чем процентное изменение количества приобретаемого товара. Поэтому предприятию выгодно незначительно снизить цену товара, так как это приведет к большому росту продаж, а, значит, и к увеличению выручки. И наоборот, даже незначительный рост цены существенно сократит объем потребления и, соответственно, величину выручки.

Неэластичный спрос от цены проявляется в том, что процентное изменение цены больше, чем процентное изменение количества приобретаемого товара. Поэтому предприятию выгодно некоторое повышение цены, которое приведет к росту выручки от продаж и, наоборот, снижение цены будет сопровождаться еще большим сокращением выручки.

Единичная эластичность спроса от цены, при прочих равных условиях, не влияет на изменение суммы выручки от продажи товара.

Однако такой вид эластичности встречается крайне редко. Помимо этого, в процессе принятия решений в области ценообразования необходимо учитывать ряд существенных положений.

• Коэффициенты эластичности, как правило, различны для кратковременного и долговременного периодов, то есть на коротком отрезке времени спрос на данный товар менее эластичен, а в дальнейшем эластичность может повышаться (в данном случае сказывается период адаптации покупателя к изменениям). Однако может быть и наоборот.

Спрос на товары длительного пользования может резко сократиться под влиянием цены, но в последующем, когда они потребуют замены, снова восстановится.

• Удельный вес расходов потребителя на конкретный товар в общих его доходах оказывает влияние на эластичность спроса. Чем больший удельный вес занимают расходы на данный товар в бюджете потребителя, тем, при прочих равных условиях, выше будет эластичность спроса на него от цены.
• Коэффициенты эластичности существенно различаются по классификационным группам товаров. Так на товары первой необходимости спрос, как правило, неэластичен, а на товары предварительного выбора, наоборот, эластичен.
• Реакция спроса на изменения цены на взаимозаменяемые товары, как правило, эластична, а на дополняемые товары – неэластична.
• Эластичность спроса на товар во многом зависит от того, насколько узко определена сфера его использования и существуют ли к нему товары-заменители.
• Изменение цены на товар данного предприятия, при сложившейся конъюнктуре рынка, как правило, повышает эластичность спроса на товар именно этого предприятия. Эластичность спроса на товары-конкуренты при этом остается неизменной.

В заключение следует сделать ряд замечаний по поводу учета эластичности спроса при принятии решений об изменении цены на товар.

Во-первых, следует учитывать влияние, так называемого, «порога реакции потребителя», который проявляется в том, что незначительное изменение цены может остаться незамеченным и тогда снижение цены приведет к потерям, а небольшое увеличение цены не скажется на объеме потребления и тем самым повлечет рост суммы выручки от продаж.

Во-вторых, значительные изменения цены товара могут быть восприняты государственными органами как нарушение действующего законодательства (например, антимонопольного) с вытекающими из этого последствиями. Так что от лиц, принимающих решения в области ценообразования требуются продуманные и взвешенные действия.