Влияние цены на динамику доходов предприятия 

Как известно, цена товара является одним из важнейших факторов, определяющих доход любого предприятия. При этом в общем случае доход предприятия – это сумма выручки от реализации продукции, излишних основных фондов и другого имущества , а также от внереализационных операций.

Для целей эффективного ценообразования различают совокупный (валовой) доход, средний доход и предельный доход, каждый из которых играет свою роль в управлении хозяйственной деятельностью предприятия.

Совокупный (валовой) доход (R) предприятие получает от реализации товара. Он равен произведению цены товара на количество проданных единиц данного товара:

Зависимость совокупного дохода от цены при известной функции спроса можно определить графически (рис. 1.), как площадь прямоугольника при фиксированной средней цене.

Рис. 1. Зависимость совокупного дохода от цены

При эластичном спросе от цены функция совокупного дохода может быть представлена графиком (рис. 2.).

Рис. 2. Изменение совокупного дохода при эластичном спросе от цены

Из графика видно, что при снижении цены совокупный доход растёт до некоторой критической точки А, но после этого обязательно начнёт снижаться. То же самое происходит при росте цены от 0 до точки А.

Именно это обстоятельство необходимо учитывать в практике установления цен, а дополнительными ориентирами при анализе служат два других вида дохода.

Средний доход (AR) представляет собой выручку от продажи одной единицы товара в среднем за период t. Он определяется путём деления величины совокупного дохода на количество реализованной за период t продукции:

Таким образом, AR за период t равен средней цене за единицу товара за тот же период. Заметим, что в любой точке периода t цена товара будет отличаться от средней цены.

Предельный доход (MR) – это приращение совокупного дохода при увеличении реализации товара на единицу:

Предельный доход имеет важнейшее значение в управлении деятельностью предприятия, так как, в конечном счёте, именно данным показателем характеризуются изменения объёма реализации продукции.

Совместный анализ всех трёх видов доходов даёт возможность эффективно управлять и объёмами производства и ценами. Рассмотрим совмещённый график совокупного, среднего и предельного доходов (рис. 3.).

Рис. 3. Взаимосвязь совокупного, среднего и предельного доходов

На графике прямая ас характеризует зависимость спроса от цены и одновременно изменение среднего дохода в расчёте на единицу продукции. Прямая ab показывает изменение предельного дохода. Она находится ниже прямой ас и наклонена вниз, так как отражает снижение МR в связи с расширением объема спроса. Совокупный доход растёт на отрезке 0b и снижается на отрезке bс.

Это объясняется тем, что до точки b предельный доход имеет положительную величину, в точке b он принимает значение ноль, а далее МR<0, что приводит к снижению совокупного дохода.

Подобный анализ может быть использован в процессе планирования дохода (выручки) от реализации продукции в пределах достаточно продолжительного периода, например, года. График даёт наглядное представление о возможном диапазоне выбора руководством предприятия наиболее выгодного решения об уровне цены при известной функции спроса от цены.

Выгодность в данном случае подразумевает максимизацию совокупного дохода. Кроме того, руководство получает схемное представление о взаимодействии факторов влияющих на динамику совокупного дохода.