Стратегии роста

Стратегии обработки рынков (проникновения на рынок) — увеличение объемов продаж имеющихся товаров на существующих рынках:

• развитие первичного спроса для увеличения размера рынка (привлечение новых пользователей товара, стимулирование покупателей больше использовать данный товар);
• увеличение своей доли рынка через привлечение клиентовфирм-конкурентов с помощью улучшения товара, изменения
  позиционирования марки;
• приобретение рынков: покупка фирмы-конкурента или создание совместного предприятия;
• X защита своего положение на рынке через улучшение товара и позиционирования, укрепление сбытовой сети и т. п.;
• рационализация рынка с целью снижения издержек или повышения эффективности маркетинга (сфокусироваться на наиболее рентабельных сегментах, сократить число клиентов и т. п.);
• организация рынка через воздействие на уровень экономической эффективности сектора (создать профессиональные организации, например для сбора данных о рынке, и т. п.).

Стратегии развития продукта — рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров, ориентированных на рынки, на которых действует фирма:

• X добавление характеристик товара — увеличение числа функций или характеристик товара (повышение безопасности товара, его универсальности, социальной или эмоциональной ценности и т. п.);
• расширение товарной гаммы — новые модели или варианты товара с различным уровнем качества (различные упаковки, различные вкус, запах, цвет и т. п.);
• обновление товарной линии — восстановление конкурентоспособности устаревших товаров путем их замены на улучшенные товары (внедрение более мощных моделей, более экологически чистые новые товары и т. п.);
• улучшение качества — улучшить выполнение товаром своих функций;
• приобретение гаммы товаров — дополнение или расширение существующей гаммы товаров;
• рационализация гаммы товаров — модификация гаммы для снижения издержек производства или сбыта.