Немецкий стиль ведения переговоров

В отличие от французов, немцы на переговорах сухи и педантичны. Всегда очень расчетливы. Они избегают применять сами и не любят выслушивать от других пустые, ничего не значащие фразы.

Для нем­цев характерно вступление в те переговоры, в которых они с достаточ­ной очевидностью видят возможность найти устраивающее их реше­ние.

Они вступают в переговоры только тогда, когда уверены в возможности достигнуть соглашения.

На переговорах сразу берут быка за рога. Как правило, начинают с главного вопроса повестки дня переговоров, хотя в принципе порядок обсуждения вопросов строго соответствует тому порядку, в каком они записаны в согласованной заранее программе.

Очень тщательно про­рабатывают свою позицию еще до переговоров, а на самих переговорах предпочитают обсуждать вопросы последовательно один за другим, тщательно рассматривая все детали и подробности.

Они ведут переговоры, проявляя свое пристрастие к точности, пун­ктуальности, строгой регламентации поведения. Они чрезвычайно ак­куратны и очень щепетильны.

В процессе обсуждения с немцами их и своих позиций необходимо стремиться к ясности, четкости, краткости. Все предложения и замечания должны носить сугубо деловой и конк­ретный характер.

Они очень внимательны к вопросам иерархии и ста­туса. Все титулы каждого члена немецкой делегации перед началом переговоров необходимо уточнить.

Если есть хоть незначительные сомнения в том, что вряд ли удастся соблюсти все условия договоренности с немецкой стороной, то лучше заранее отказаться от своих предложений.

При ведении переговоров немцы чрезвычайно серьезны и, как пра­вило, не приемлют юмора или шуток. Они их просто не понимают.