Ассортиментная концепция

Разработке ассортимента компании предшествует подготовка ассортиментной концепции, которая является направленным построением оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения. За основу при этом принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой – необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с целью реализации товаров с максимально низкими издержками.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития товарного ассортимента.

Цель ассортиментных концепций компаний заключается в ориентации компании на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная – систему мер по ее достижению за определенный период.

Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией  ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки, культура и др.

Расширение предполагает добавление в ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящими за пределы того, что компания продавала ранее. Ориентироваться при этом необходимо на полноценный или возрастающий спрос и на соответствующий уровень доходов потенциальных потребителей, а также на состояние и развитие существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовые изменения, происходящие внутри компании (внутренние факторы).

Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы – с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.

Сокращение рассматривается как комплекс маркетинговых мероприятий по выведению товара с рынка, который предполагает прекращение продажи и переориентацию еще имеющихся потребителей на другие товары предприятия.

Маркетинговые мероприятия предусматривают анализ причин падения спроса и поиск новых предложений товаров недостающего ассортимента, а также определение путей сокращения издержек обращения (если падение спроса связано с высокими ценами, то их необходимо снизить). При неэффективности указанных мероприятий нужно проанализировать, за счет каких товаров возможно сокращение ассортимента, чтобы убытки организации были минимальны.

Чтобы более глубоко и полно понять проблемы, встающие в процессе разработки и реализации ассортиментной политики, следует привести основные факторы, которые определяют формирование ассортимента продукции компании.

Помимо перечисленных выше, существенным фактором формирования ассортимента компании является цена товара. Умение правильно понимать и использовать эту важнейшую категорию во многом определяет коммерческий успех компании на рынке.

Факторы, перечисленные выше, являются стимулами для расширения товарной номенклатуры реализуемой компанией продукции. В рамках маркетинговой стратегии компании следует проводить активную ассортиментную политику и планировать расширение и обновление товарного ассортимента.

При формировании ассортимента такие инструменты, как включение товаров в структуру ассортимента или исключение из нее, выступают основой управления расширением, сокращением или обновлением ассортимента.