Стадии запуска и внедрения

На этих стадиях новый лекарственный препарат запускается в серийное производство и выпущенные партии представляются врачам впервые.

Обычно это улучшенная версия уже имеющегося товара (например, пролонгированные формы), реже  принципиально новый товар. Объем реализации, как правило, возрастает на этой стадии медленно.

Привычные представления врачей должны быть изменены, по крайней мере, до того, как препарат пройдет апробацию у широкого круга медиков. Рынок для нового препарата во время этой фазы охватывает небольшое число медиков.

В стадии внедрения направленная конкуренция, как правило, не является проблемой, хотя, если препарат является модификацией уже существующего, могут возникнуть трудности при убеждении врача в необходимости замены старой лекарственной формы на новую. Себестоимость товара, рыночная себестоимость и цены на этой стадии традиционно высоки.

Экономические показатели массового производства достаточно сложно изучить, пока препарат не будет производиться в большом объеме.

При выведении на рынок нового лекарственного препарата фармацевтические фирмы  разработчики лекарственных средств большое значение придают продвижению товара на рынок, уделяя особое внимание тем медикам-новаторам, которые уже готовы использовать препарат в своей практике.

Если препарат эффективен и оправдывает надежды врачей, то можно ожидать его распространения среди других специалистов. Существуют следующие этапы адаптации товара на рынке: осознание; интерес; оценка; апробирование; признание.

Фирма, выходя на рынок с новым товаром, пытается его представить так, как будто он соответствует всем запросам потребителей.

Если это лекарственный препарат, отпускаемый без рецепта врача, то большое внимание уделяется его рекламе. Конкурентов на этом этапе почти нет, т.к. фирма получает патент на срок от 8 до 12 лет на международное непатентованное название нового действующего вещества и бессрочный патент на лекарственные формы.

В случае оригинальных ЛП, первых в своей категории, в отличие от товаров широкого потребления, может быть и относительно быстрый рост объемов при сильных позициях препарата. Это связано с тем, что в своем сегменте рынка ЛП может и не иметь значительной конкуренции.