Организация факторингового бизнеса

В мировой практике существует несколько способов развития факторингового бизнеса.  Классический пример появления факторинговой компании может включать следующие этапы: сначала создается база по оценке дебиторов, вторым шагом может быть страхование дебиторской задолженности, третье – собственно предложение факторинга.

Затем, когда уже наработана определенная база и статистика по просрочкам и невозвратам, компания может заняться страхованием рисков. И, наконец, заключительный шаг – предложить клиентам до сих пор недостающую функцию финансирования, приобретая статус полноценного Фактора.

Так как в российской практике факторинговые компании появляются как подразделения банков или банковских структур, автором рассмотрен пример организации факторингового бизнеса в банке.

Для успешного функционирования и процветания любого бизнеса необходимо наличие четко разработанного плана действий.

Таким образом, перед тем, как организовать факторинговый отдел в банке, необходимо предварительно все тщательно взвесить, разработав бизнес плана, в котором должно быть отражено поэтапное становление, развитие бизнеса, подсчитан необходимый объем финансовых затрат на создание и функционирование, и определена эффективность данной деятельности.

Финансирование можно получить в банках, покрытие комплекса рисков – в страховых компаниях, коллекторские услуги – в коллекторских агентствах, но только факторинг позволяет получить все сразу в одном месте.

То есть целостного стратегического планирования, закрепляющего наиболее значимые цели функционирования управления факторинга на рынке и внутри банка и подходы к практической реализации поставленных целей.

Первостепенным в процессе построения любого бизнеса, в том числе и факторингового является изучение и анализ бизнес процессов: функционирование рынка факторинга, определение конкурентов и ниши, на которую выйдет компания (банк) со своим продуктом, изучение законодательной базы, регулирующей проведение факторинговых операций.

Более того, необходимо изучить и внутреннее состояние банка, его возможности для организации факторингового подразделения, определиться с отделами, которые будут задействованы при осуществлении факторингового обслуживания.

Далее необходимо определиться с целевой группой потребителей, то есть предприятиями, компаниями на которых будет рассчитан конечный факторинговый продукт.

Таким образом, фактор сможет сгладить скачкообразные перепады спроса на факторинговое обслуживание. Определившись с клиентской группой, и изучив потребности бизнес единиц из различных сегментов и отраслей рынка, фактор начинает разработку продуктов, направленных непосредственно на развитие бизнеса каждого потенциального клиента.

Поскольку факторинг является беззалоговой услугой финансирования, данный продукт как нельзя лучше отвечает потребностям малого бизнеса. Иными словами, небольшие предприятия интересует усеченный факторинг, представляющий собой кредитование под залог дебиторской задолженности.

Под принципом конструктивного подхода к управлению всеми составляющими бизнеса, автор подразумевает разделение функций и обязанностей между структурными подразделениями и должностными лицами, определение меры их ответственности, регламентирование задач, стоящих перед ними, и координация действий с целью достижения наилучших общих результатов.