Экспортные дома

В системе распределения товаров на внешних рынках имеются каналы распределения, в состав которых включены экспортные дома. Экспортный дом – достаточно широкое понятие, неоднозначно трактуемое в отдельных странах. В более широком смысле экспортный дом рассматривается как оптовый торговец в стране происхождения товара, осуществляющий свою деятельность на внешних рынках. Он выступает как принципал (хозяин) в осуществлении сделки, покупая товар от своего имени и за свой счет.

Представительский дом является принципалом. Он финансирует сделку, принимая на себя риск за краткосрочный кредит, за что покупатель оплачивает ему комиссионные.

Покупающий или заказывающий дом выступает от имени зарубежного покупателя и в соответствии с его поручениями или спецификациями производит соответствующие закупки.