Бюджет продвижения

Планирование программ продвижения предполагает разработ­ку соответствующего бюджета. Бюджет продвижения компаний может различаться не только по величине, но и по затратам на средства коммуникаций.

Так, например, маркетеры на рынке В2В (business to business), или деловом рынке, вкладывают больше средств в личные продажи, чем в рекламу. Обратное обычно спра­ведливо для производителей потребительских товаров.

Следует учитывать, что в начале кампании продвижения зат­раты продвижения опережают продажи. Значительные инвестиции в продвижение могут дать на начальном этапе лишь минимальные продажи.

Это происходит потому, что на обеспечение осведомлен­ности, знаний потребителя, на формирование расположения и пред­почтений основной массы потребителей может требоваться опреде­ленное время. На следующем этапе возможна ситуация роста про­даж пропорционально росту затрат на продвижение.

Однако после Достижения некоторого уровня затрат на продвижение дальнейший их рост уже не вызывает соответствующего роста продаж; продажи перестают расти несмотря на рост затрат на продвижение.

Бюджет дисциплинирует маркетинговые коммуникации. При определении бюджета менеджеры маркетинговых коммуникаций обычно проводят:

1) оценку уровня ресурсов — человеческих, заку­пок и прочих, необходимых для проведения конкретной деятельно­сти;

2) оценку стоимости и доступности этих ресурсов;

3) коррек­цию потребностей организации исходя из бюджетных ограничений.

При формировании корпоративного бюджета продвижения Используются четыре основных метода: 1) «процент от стоимост­ной оценки масштаба операций» (прошлого или будущего перио­да); 2) «конкурентный паритет»; 3) «все, что можно позволить»; 4) «Цели и задачи». Рассмотрим их подробнее.