Бюджет продвижения

Планирование программ продвижения предполагает разработ­ку соответствующего бюджета. Бюджет продвижения компаний может различаться не только по величине, но и по затратам на средства коммуникаций.

Так, например, маркетеры на рынке В2В (business to business), или деловом рынке, вкладывают больше средств в личные продажи, чем в рекламу. Обратное обычно спра­ведливо для производителей потребительских товаров.

Следует учитывать, что в начале кампании продвижения зат­раты продвижения опережают продажи. Значительные инвестиции в продвижение могут дать на начальном этапе лишь минимальные продажи.

Это происходит потому, что на обеспечение осведомлен­ности, знаний потребителя, на формирование расположения и пред­почтений основной массы потребителей может требоваться опреде­ленное время. На следующем этапе возможна ситуация роста про­даж пропорционально росту затрат на продвижение.

Однако после Достижения некоторого уровня затрат на продвижение дальнейший их рост уже не вызывает соответствующего роста продаж, продажи перестают расти несмотря на рост затрат на продвижение.

Бюджет дисциплинирует маркетинговые коммуникации.

При определении бюджета менеджеры маркетинговых коммуникаций обычно проводят:

• оценку уровня ресурсов — человеческих, заку­пок и прочих, необходимых для проведения конкретной деятельно­сти;
• оценку стоимости и доступности этих ресурсов;
• коррек­цию потребностей организации исходя из бюджетных ограничений.

При формировании корпоративного бюджета продвижения используются четыре основных метода:

• «процент от стоимост­ной оценки масштаба операций» (прошлого или будущего перио­да);
• «конкурентный паритет»;
• «все, что можно позволить»;
• «цели и задачи».