Товарный ассортимент (товарная номенклатура, товар-микс) — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом.
Решения по товарному ассортименту являются основой товарного предложения компании. Товарный ассортимент обычно состоит из товарных линий.
Товарная линия (ассортиментная группа) — группа товаров, тесно связанная между собой в силу аналогичных принципов функционирования, предназначенная одним и тем же потребителям, использующим общие каналы распределения и ценовой диапазон.
Товарный ассортимент определяется следующими параметрами:
- ширина — предлагаемое компанией количество ассортиментных групп (товарных линий) ;
- длина — общее количество товарных единиц (равна 13);
- глубина — в каком количестве различных вариантов предлагается каждый товар из ассортиментной группы (равна 4, 3, 6 соответственно);
- согласованность — насколько родственны между собой товарные линии с точки зрения производства, потребителей, каналов распределения и т. п.
По товарному ассортименту могут приниматься следующие решения:
- Создание новых товарных линий.
- Удлинение каждой из существующих линий.
- Достижение качественных изменений в товарных линиях.
- Увеличение / уменьшение согласованности между линиями.
После принятия решений по всему товарному ассортименту необходимо рассмотреть отдельно каждую товарную линию.
Анализ товарной линии включает:
- Во-первых, определение объема продаж и прибыльности каждо-го наименования товара с использованием анализа Парето. На графике отображают долю прибыли или товарооборота. В результате в товарной линии можно выявить наиболее значимые товары и наименее значимые.
- Во-вторых, определение рыночного профиля товарной линии — отношения товаров фирмы к товарам конкурентов. Для этого анализа может использоваться карта восприятия (товарная карта). На карте отражаются важнейшие параметры потребительских свойств (частные или обобщенные с помощью весовых коэффициентов) по осям, вся площадь разбивается на квадранты. Отображаются товары товарной линии фирмы и товары-конкуренты. По товарной карте удобно разрабатывать товарную политику товарной линии.
Близкое расположение товаров фирмы к товарам конкурентов говорит о слабой дифференциации или позиционировании товаров.
Кроме того, товарная карта позволяет определить уровень конкуренции по каждому направлению по количеству соседствующих товаров-конкурентов.
