Стратегия “номер один”
Успешная стратегия маркетинга обычно заключается в том чтобы внимательно следить за возникающими возмож^ ностями и затем делать ход, упреждая прочное закрепление продукта на воображаемой лестнице.
Лидером сбыта обычно бывает тот, кто устанавливает в сознании потребителей лестницу с маркой своего продукта, закрепленной на единственной ступеньке лестницы.
Что должна делать фирма для сохранения своего главенствующего положения? Заняв свое место, ей нет смысла в каждом рекламном объявлении кричать: “Мы — номер один !” Гораздо полезнее упрочить положение данной категории продукта в сознании будущих покупателей.
Обратите внимание на то, как IBM, игнорируя конкуренцию, продает компьютеры как ценность, причем, все компьютеры, а не только фирменные.
Статьи по теме
Полезные статьи
Узнайте цену услуг:
Узнай цену консультации
"Да забей ты на эти
дипломы и экзамены!”
(дворник Кузьмич)
