Собственные торговые марки

Продажу товаров под собственными торговыми марками (СТМ) можно рассматривать как элемент ассортиментной политики торговых сетей. С приходом в Россию западных и укрупнением российских розничных сетей получили развитие собственные (частные) торговые марки (private label).

К концу 1990-х годов Carrefour довела удельный вес СТМ в среднем до 30% продаж по каждой группе товаров. В западных странах доля private label в ритейле составляет 30–60%, а в таких сетях дискаунтеров, как Aldi и Lidl, доведена до 90–95%.

Все крупные российские торговые сети активно развивают частные марки. По данным информационного агентства INFOLine, лидером российского рынка СТМ является X5 Retail Group (15,1% оборота и 2000 SKU), второе место занимает розничная сеть «Магнит» (13% оборота и 680 SKU), а третье место принадлежит торговой сети «Ашан» (12% оборота и 1600 SKU).

Лидер рынка торговая сеть X5 Retail Group с 2009 по 2013 г. более чем в 3 раза увеличила долю продукции под СТМ. В 2013 г. ее доля в чистой розничной выручке занимала в магазинах «Пятерочка» 18,6%, «Перекресток» – 7,1%, а «Карусель» – 8,7%, в то время как совокупная доля СТМ в продажах Х5 составила 15,1% по сравнению с 4,3% в 2009 г.

Оценивая потенциал использования private label на российском рынке, компания намерена довести долю СТМ в ассортименте сети «Пятерочка» до 50%, «Перекресток» – до 25%, а «Карусель» – до 10% в течение нескольких лет. В конце 2013 г. Х5 предлагала 2000 наименований товаров под СТМ, из которых 300 единиц товаров «первой цены» под маркой «Красная цена», занимающей почти 30% в портфеле частных марок.