Сегментирование рынка
По завершении исследований можно начинать выбор рыночного сектора. Рынки изделий могут выбираться согласно различным классификациям на основе общих характеристик потребителей.
Объединив этих потребителей в достаточно однородные секторы, компания может определить, какие группы являются потенциально наиболее прибыльными рынками.
Затем она может отобрать одну или несколько групп в качестве целевого рынка, т.е. такого, к которому компания хочет обратиться, для которого разрабатывает свою продукцию и на который ориентирует все свои усилия по сбыту продукции.
Сейчас же мы просто посмотрим, какой сектор рынка выбрала уже знакомая нам “Клируотер Федерал”. Этот сектор состоял из людей, которые либо уже были состоятельными, либо находились на пути к этому, а также из тех, кому нравится считать себя таковыми, и кто озабочен высокими процентными ставками и обеспечением своих вкладов .
Счет вклада, обеспеченный гарантиями федерального страхования, приносящий высокий доход, пользующийся комплексом бесплатных услуг и размещенный в учреждении, услугами которого пользуются представители высшего общества, будет выглядеть весьма привлекательным предложением для этих людей.
Эл Райз и Джек Траут широко известны как авторы разработки “позиционного подхода “к рекламе. Их агентство в Нью-Йорке работает по принципу стратегического подхода к рекламе и маркетингу. Агентству принадлежит авторство в разработке корпоративных и маркетинговых стратегий для многих крупных компаний, среди которых “Ксерокс”, “Диджитал Эквипмент”, “Монсанто”, “Мерк”, “Бургер Кинг”.
Позиционный подход широко освещается в деловых, потребительских и рекламных изданиях. Траут и Раис получили более 150 тысяч запросов на право опубликования своих статей и огромное число приглашений на устные выступления.
Их книга “Позиционность, или борьба за умы”, цитаты из которой приводятся ниже, стала пособием для промышленных предприятий. Слово “позиционность” стало ключевым не только для деятелей рекламы и маркетинга в США, но и во всем мире.
