Компонентные части и материалы
Компонентные части и материалы (component parts and materials) представляют собой конечный деловой продукт одного производителя, который становится частью конечного продукт другого производителя.
Эту группу продуктов называют также произведенные части и материалы (manufactured parts and materials), что отличает их от группы сырых материалов (raw materials). Авиадвигатели и сидения — компоненты, или комплектующие, используемые для сборки самолета. Бензин — материал, необходимый для работы автомобиля.
Листовой прокат — материал, используемый для производства корпусов автомобилей. Модули программных средств, решающих отдельные задачи, — составная часть сложных программных систем.
Большинство произведенных материалов и компонентов продаются непосредственно индустриальным пользователям. Покупатели компонентных частей и материалов часто нуждаются в регулярных, продолжающихся поставках продуктов унифицированного качества. Они обычно заключают контракты на определенный период времени.
В маркетинге этих продуктов важны прямые продажи. Удовлетворенные потребители становятся постоянными покупателями. Оптовые торговцы обеспечивают покупки для пополнения запасов потребителей, а также ведут продажи для меньших по размеру посредников.
Цена и сервис — основные маркетинговые факторы для компонентных частей и материалов, а брэндинг и реклама играют меньшую роль.
