Уровень спроса и его зависимость от цен
Кривая спроса, определяющая зависимость спроса от цены, обычно имеет характер, представленный на рис. 1.25 (массовый товар). Фактически построить эти кривые достаточно сложно, так как сбыт продукции зависит не только от цен, но и от других факторов.
Тем не менее представлять уровень эластичности спроса по цене на рынке необходимо. Для этого могут проводиться опросы потребителей и даже эксперименты с варьированием цен.
Факторами, влияющими на чувствительность потребителя к цене, являются:
- Уникальная ценность товара.
- Степень осведомленности о товаре-заменителе.
- Отсутствие возможности сравнения товаров-заменителей.
- Доля суммарных затрат на товар в общей сумме доходов потребителей.
- Доля суммарных затрат на товар в общих издержках приобретения товаров.
- Распределение расходов между покупателями и продавцами.
- Использование продукции вместе с ранее приобретенным имуществом.
- Соотношение «цена — качество».
- Возможность потребителей хранить товар.
- Оценка издержек.
Эластичность спроса определяет степень реакции спроса на изменение цен.
Кроме того, спрос может обладать определенной инерционностью и реагировать на изменение цены с некоторой временной задержкой: от нулевой на основные продовольственные товары до месячной и более на товары промышленного назначения.
Эту инерционность необходимо учитывать при разработке политики ценообразования.
Статьи по теме
- Специфика товарного предложения и целевой аудитории
- Специфика рынка информационно-справочных ресурсов
- Диагностика коммуникативной ситуации банка
- Определение целевых аудиторий и выработка коммуникационной концепции
- Коммуникативная политика на рынке банковских услуг
- Ценовая политика банка
- Услуги в банковском предпринимательстве
- Новые подходы к банковской маркетинговой стратегии
- Стратегия банковского маркетинга
Полезные статьи
Узнайте цену услуг:
Узнай цену консультации
"Да забей ты на эти
дипломы и экзамены!”
(дворник Кузьмич)
