Техника аргументации и контраргументации

Участникам игры для аргументации и контраргументации мож-но использовать следующие технологии, описанные П. Мицичем в книге «Деловые беседы»:

• Фундаментальный метод – вы сразу же знакомите оппонента с фактами, сведениями, которые являются основой вашего доказательства.

• Метод поиска противоречий – вы выявляете противоречия в до водах, в аргументации оппонента.

• Метод достижения последовательных выводов — вы постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приводите оппонента к желаемому выводу.

• Метод образного сравнения (наглядности) – вы придаете яркость, образность, наглядность своим выводам, используя для этого рисунки, схемы, графики, символы и пр.

‘Метод «да…на»- вы признаете, соглашаясь с одной стороной аргументов, а потом указываете на другую их сторону. Пример: «Вы совершенно правы. Но учли ли вы, что…?».

• Метод деления – вы делите все имеющиеся аргументы на: а) точные, б) противоречивые, в) ошибочные. Начинать обсуждение лучше с ошибочных аргументов.

• Метод игнорирования – вы временно откладываете, не обсуждаете какой-то аргумент, довод, если он не может быть ни опроверг нут, ни принят.

• Метод акцентирования – при этом приеме акцент делается на те выводы, доводы, которые интересуют одного из оппонентов.

• Метод видимой поддержки – выслушав доводы оппонента, вы приводите новые доказательства в пользу его решения, а потом следует ваше решение и доводы в его пользу, которые опроверга ют все доводы оппонента.

• Постепенная перелицовка – заключается в том, что благодаря вашим доводам суть дела для оппонента изменяется вплоть до противоположной точки зрения.

• Обращение к формальной структуре – в данном случае вы для опровержения или поддержки какого-то решения обращаетесь к предписаниям, формальным обязанностям, нормативным доку ментам, закону и пр.

• Ссылки на авторитеты (признание свидетелей) – в данном случае вы для нейтрализации (опровержения) замечаний ссылаетесь на чужой опыт и высказывания, при этом нужно указать оппоненту возможность проверить ваши источники и данные

• Сравнение – вы нейтрализуете замечание с помощью аналогий, вместо того чтобы прямо отвечать на него. Сравнения могут при водиться из той области, которую оппонент знает, или же можно провести параллель из собственного опыта.

Узнай цену консультации

"Да забей ты на эти дипломы и экзамены!” (дворник Кузьмич)