Распределительная логистика

Распределительная логистика — это неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечивающей наиболее эффективную организацию распределения производимой (приобретаемой с целью перепродажи) продукции.

Иначе распределительную логистику еще называют «сбытовая логистика», «маркетинговая логистика». Почему?

Чтобы сбыт произведенной продукции был стабильным, необходимо изучать тенденции как развития спроса (причем не только в своем сегменте рынка, но и как минимум в смежных), так и технологического развития продукта, поскольку накопление научных прикладных разработок может вылиться в «выстрел» — внезапное появление нового товара на рынке. Это обесценит уже продаваемые на рынке товары и повлечет разорение их производителей.

Нужно отслеживать развитие конкурентов, продвигать свои товары на рынок с помощью определенных стратегий, стимулирования сбыта и рекламы, вовремя улавливать сигналы рынка, словом, делать все то, что в условиях плановой экономики было необязательным и что включается в понятие «маркетинг». Отсюда название — «маркетинговая логистика».

Чем же различаются условия деятельности субъектов рынка и объектов государственного планирования в самых общих характеристиках? Если рассматривать промышленное предприятие как систему по переработке тех или иных ресурсов в те или иные виды готовой продукции, то таких различий всего два: способы получения ресурсов и способы реализации произведенных товаров (работ, услуг).

Напротив, хозяйствующий субъект рынка должен быть самостоятельным, а результаты проверки его состоятельности конкретны и осязаемы: поступила выручка на расчетный счет предприятия или нет.

Таким образом, реформирование экономики России заставило по-новому взглянуть на роль сбыта. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия или фирмы и завершающим этапом выявления вкусов и
предпочтений покупателей.

Ответы на эти вопросы необходимы для периодической оценки эффективности всей сбытовой деятельности фирмы.

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи заключается в том, что сбытовая деятельность — это не только и не столько продажа готовой продукции, но это и ориентация производства на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей и активная работа на рынке по поддержанию и формированию спроса на продукцию фирмы.

Если коротко, это процесс продвижения готовой продукции на рынок и организация товарного обмена с целью извлечения прибыли.