На выбор конкретного канала оказывают влияние многие факторы, такие, как вид и особенности продукции, ее отраслевая принадлежность, особенности рынка, наличие и состав конкретных каналов распределения. Большое значение имеет число, расположение и размер предприятий — потребителей (розничных, промышленных и т.д.).
При формировании сети распределения следует ориентироваться на следующие правила:
- Поставщик формирует складскую сеть, стремясь максимально приблизиться к конечному потребителю.
- Самые высокие транспортные издержки при поставках клиенту приходятся на последние километры доставки.
- Укрупнение грузовых единиц снижает логистические затраты на доставку.
- Обслуживание клиентов должно осуществляться с ориентацией на спрос с предоставлением гибкого сервиса.
- В сети распределения не должно быть участников с одинаковыми функциями.
- Конечный потребитель работает на текущих запасах, поэтому нужны частые и мелкие поставки при максимально широком ассортименте товаров.
- Информация, поступающая от потребителя, гарантирует точность управления запасами.
- Последние логистические операции зависят от формы реализации товара.
- Чем меньше число участников сети распределения, тем больше прибыль каждого из них.
Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю, это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
