Физические факторы. Одежда

С раннего детства мы слышали эту сентенцию, повторяемую на разные лады: “Нельзя судить о книге по обложке”.

Может быть, это и верно, но в отношении друг к другу люди этого правила не придерживаются. Сознательно или неосознанно, но мы судим о людях по их внешнему виду. Когда мы делаем покупки в магазине, едем в автобусе, идем по улице, те, кого мы встречаем, производят на нас то или иное впечатление. Одних мы рады видеть, другие внушают нам тревогу и страх уже своим видом, своей одеждой.

Герой пьесы или кинофильма имеет определенную индивидуальность, эта индивидуальность создается и за счет внешнего вида. Грим, костюм – существеннейшие элементы при создании характера героя. Когда мы рассматриваем людей на телеэкране, в кинофильмах, пьесах, на фотографиях, в повседневной жизни, у нас создается представление о том, как одевается та или иная категория людей.

Делается обобщение, создается стереотип – мир полон стереотипов. Банкиры консервативны; музыканты блистательны; художники небрежны. Все мы не раз это слышали, и в основе таких обобщений – истины жизни. Конечно, везде есть исключения. И все же, взяв эти обобщения за основу, мы можем ориентироваться в мире, среди людей, живущих в нем.

Взрослея, мы расширяем познание мира. Мы приходим к умозаключениям, которые представляются нам разумными. Мы убеждены, что знаем, как одевается та или иная категория людей – по внешнему виду человека судим о том, что он собой представляет.

И что бы нам ни говорили, мы верим, что можем “по обложке судить о книге”, по крайней мере до той поры, пока не появляется возможность узнать предмет поближе.

Суждение о книгах по обложкам

Мы все жертвы этой наблюдательной стенографии; многие используют ее не думая. Отвечайте быстро, кто может выглядеть так:

  • Худощавая женщина, очки в роговой оправе, темное платье простого покроя с широким белым кружевным воротником, волосы стянуты назад в узел.
  • Длинноволосый молодой человек – в ухе серьга, гитара.
  • Полный мужчина средних лет в мятом костюме с атташе-кейсом.
  • Высокий молодой человек – армейская выправка, короткая стрижка, вокруг ушей выбрито, выглаженная чистая солдатская рубашка и начищенные до блеска солдатские ботинки.
  • Мускулистый, гладко выбритый молодой человек, волосы уложены, модная спортивного покроя одежда.
  • Женщина средних лет, седоволосая, темно-синий костюм в светлую полоску, в руке портфель.
Подобные характерные словесные портреты мы могли бы продолжать и продолжать. И можем предположить, что читатели будут почти единодушны, относя описываемых людей к той или иной категории.

Первое, что вы подумали, было что-нибудь вроде:

  •  библиотекарь или учительница;
  •  рок-музыкант или певец-кантри;
  •  коммивояжер;
  •  солдат;
  •  плейбой;
  •  юрист.

Разумеется, это стереотипы, но именно они приходят в голову, когда с первого взгляда оцениваешь человека, решая, кто он. Суждения эти могут быть и неверными – номер 1 может оказаться миллионершей, покровительницей искусств; номер 2 – университетским профессором; а номер 3 – известным дипломатом и т.д.

Суть в том, что, впервые встречая человека, видя, как он одет, как выглядит, мы судим не только о его внешнем виде, но и о том, кто он. Для нас это главное.

И наоборот, зная, с каким человеком предстоит познакомиться, мы можем мысленно представить его себе.

Дело в следующем: полагая, что каждая категория людей одевается определенным образом, и, видя человека характерной внешности, мы автоматически относим его к соответствующей категории. А потом ждем от него определенных поступков, соответствующего поведения. Система проста, мгновенно дает результат, многие пользуются ею. Хотя и не любят в этом признаваться.

Но, используя эту систему, мы беремся судить о том, чего не видели. Мы судим о человеке, не зная его. И человек своим поведением должен либо опровергнуть, либо подтвердить наше суждение. Хорошо, если оно было одобрительным, в противном случае человек должен оправдываться перед нами, даже не подозревая о нашем неодобрении.

Характерность облика – в союзники!

Как использовать характерность облика в будущем противостоянии, как она может повысить ваши шансы на победу?

Как нам нужно выглядеть, если предстоит встреча лицом к лицу?

Первое правило: определите, что существенно для вашего противника. Это гораздо важнее заботы о том, чтобы вам было удобно. Себя вы знаете, но встречаетесь ведь не с самим собой – с кем-то другим. И этот кто-то должен быть побежден или убежден. Вот на нем вы и должны сконцентрировать свои усилия – на своем противнике. Что производит впечатление на него? Чем над ним можно взять верх? Чем его поколебать?

Приноравливаться или противопоставлять?

Зная, чему ваш оппонент придает особое значение, вы разумнее определите, каким образом подать себя. Во-первых, вы можете принять решение “приноравливаться” – то есть выглядеть так же, как окружающие. Как ваш противник. Он всегда в костюме – вы надеваете костюм. Он носит шляпу, джинсы, рубашку х/б – вы тоже являетесь на встречу в шляпе, джинсах, рубашке х/б, то есть будете гармонировать со всеми, создавая впечатление, что вы – “свой”, и это поможет вам.

Другой путь – противопоставить себя другим. Противник носит костюм – вы заявляетесь в шляпе, джинсах, рубашке х/б. Ваш противник предпочитает рабочую одежду – вы надеваете костюм.

Такой контраст помогает создать образ независимой, сильной личности. И, уже в соответствии с личностью вашего противника, такая демонстрация силы поможет или повредит вам. Решайте сами. Тщательно взвесьте все! Может статься, вы разозлите противника раньше, чем одолеете его.

Побежденный противник уступит вашим требованиям. Разозленный, он станет более жестким, более враждебным.

Тщательно выбирайте одежду. Остановите выбор на том, что поможет вам. Это бесплодная враждебность говорит в вас: “Я всегда так выгляжу. И теперь не стану меняться. Пусть это кому-то не нравится – это их проблема.” Не делайте так, это не поможет выиграть.

Такое настроение, может, и позволит вам некоторое время чувствовать себя комфортно, но потом создаст ситуацию, которая станет для вас проигрышной. Случись такое – комфортно вы будете себя чувствовать?

Может создаться впечатление, что слишком много внимания уделяется “фасаду”. Это не так. Есть лишь несколько общих эмпирических правил, как одеваться, и вы их уже знаете. Вы узнаете, как будет одет ваш противник, и уже исходя из этого знаете, как надо выглядеть, чтобы либо “приноровиться”, либо выделиться.

Помните правило: определяйте, что для вас самое важное. Чего вы хотите? Выказать собственное отношение к противнику и тешиться этим некоторое время? Или победить? Если победить – заранее все планируйте и шаг за шагом двигайтесь к успеху.

Ну, а после победы, после того, как заставите противника сделать то, что вам нужно, можно и переодеться во что заблагорассудится.

Пример

Это пример такой жизненной ситуации, когда, как я думаю, были смещены акценты. Недавно при мне на консультации женщина высказывала свое возмущение. Она была недовольна тем, что ей посмели советовать, что делать и во что одеваться. Себя она называла “независимой женщиной”. Ситуация, столь сильно задевшая ее, была связана с беседой при приеме на работу.

Речь шла о работе, которую она очень хотела получить. В чем явиться на беседу? Она выбрала брючный костюм, несмотря на то что служащий агентства по трудоустройству советовал ей надеть “красивое платье”. Она обиделась: кто смеет ей указывать, как надо одеваться, и обиделась на “порядки в компании, где женщинам предписывают носить платье”.

На самом деле таких порядков в компании не было, это она сама домыслила. Кроме того, она рассердилась на представителя агентства, рекомендовавшего ей надеть платье: “Какое дело агентству до того, что я надену. Это не их забота.”

Но сотрудники агентства лишь говорили ей, что надо сделать, чтобы произвести хорошее впечатление. Они знали: там, где ей предстоит собеседование, так принято; их замечание было продиктовано самыми добрыми намерениями. Женщина, раздосадованная на совет, на то, что ей поставлены условия, обратилась в консультационную группу: как быть в этой ситуации?

Был задан многозначительный вопрос: “Вы действительно хотите получить эту работу?”
“Да”, – отвечала она.
“Тогда будет лучше, если вы наденете платье. Конечно, при условии, что вы хотите иметь хоть какой-нибудь шанс. Поскольку есть неписанный закон о том, как одеваться женщинам, вам лучше уступить, или будет трудно получить это место.”

Было сказано, что никто, давая прямой или косвенный совет о том, как одеваться, не хотел лишить ее возможности получить работу.

Кадровик, или тот, с кем ей предстояло беседовать, никогда не скажет претендентке, что ее не взяли на работу из-за внешнего вида. За такое заявление могут привлечь к суду, обвинив в дискриминации, а те, кто занимаются кадрами, очень хорошо разбираются в законах и не пойдут на такой риск. Строптивую претендентку просто не пригласят на работу.

Конечно, есть индивидуумы, для которых стиль одежды имеет огромное значение, и с практической точки зрения, и как символ их независимости. Если сохранение индивидуальности очень важно для вас, не стремитесь туда, где, как вы знаете, существует кодекс одежды. Это все равно, что… быть любителем лягаться с кенгуру!

Как вам выглядеть?

Как правило, шансы на успех вырастут, если вы будете больше походить на своего визави, чем отличаться от него. А как он выглядит, узнать нетрудно.

Посетите место встречи за день-два до нее. Или поговорите с кем-либо, кто знает эту организацию и ее порядки. Нетрудно все разузнать, но и решить, что делать, тоже нетрудно, если знаешь, что главное, а что второстепенное. Если действительно хотите успеха, делайте то, что увеличит его вероятность.

Ваша задача легка, если вы можете сделать такой выбор, не поступаясь принципами.

Велика ли разница для той женщины, что была на консультации, какую одежду выбрать – платье или брючный костюм? Столь же велика, как и в том, примут или не примут ее на работу лишь из-за того, в чем она будет на собеседовании? Только она может это решить, но решать нужно с учетом того, что важнее.

Еще пример

Мой знакомый рассказал об одном случае, также показывающем, как меняется отношение к человеку из-за его внешнего вида. В начале карьеры он исполнял обязанности школьного администратора. В то время он заканчивал университет в северной части штата Нью-Йорк.

Так как выпускники этого университета стремились на преподавательские должности в школьной системе, где он работал, договорились, что он будет беседовать с кандидатами о возможности работы в школе. По телефону он условился с директоршей о времени и месте встречи.

За день до беседы, сразу после занятий, он явился в канцелярию, чтобы подтвердить договоренность. Директорша была очень неприветлива с ним и, когда он уходил, сказала: “И, пожалуйста, завтра не опаздывайте”. Непонятное, неожиданное отношение к человеку, которому предстояло принимать студентов на работу!

Но потом он разобрался, в чем дело. На нем была “студенческая” одежда – такую администраторы не носят. Директорша совершенно упустила из виду, что этот “студент” и будет проводить собеседование.

Это была ее реакция на внешний вид, и реакция неблагоприятная.

На следующий день, когда он пришел в назначенное время в своем “администраторском” костюме, с галстуком, она была мила с ним, почти заботлива.

Тот же самый человек, то же самое место, но другой костюм, другое отношение. Сыграло свою роль и то, что он пришел вовремя!

Резюме
Продумайте, как вы хотите выглядеть, каким быть в глазах других. Это избавит вас от пустой траты времени, от беспокойства и напряжения. Это поможет вам выиграть. Что же еще?
Узнай цену консультации

"Да забей ты на эти дипломы и экзамены!” (дворник Кузьмич)