Факторы формирования спроса
Спрос как экономическая категория характеризует потребность общества в материальных, духовных и прочих благах и складывается под воздействием уровня развития производственных отношений и материального благосостояния граждан.
Формирование спроса осуществляется под воздействием множества факторов:
- экономических (уровень развития производства, уровень заработной платы и денежных доходов населения, уровень розничных цен и их соотношение, степень достигнутой обеспеченности товарами);
- социальных (социальная культура общества, профессиональный состав населения, уровень образования и культуры населения, социальные условия жизни и пр.);
- демографических (численность населения, соотношение между городским и сельским населением, половозрастной состав, размер и состав семьи, миграция населения и пр.);
- природно-климатических (географические и климатические условия, традиции, условия быта и пр.);
- политических факторов и непредвиденных ситуаций.
В рыночных условиях, характеризующихся непрерывными колебаниями спроса и предложения, следует учитывать характер проявления спроса.
С этой точки зрения выделяют:
- устойчивый (консервативный) спрос – не допускающий замены одного товара другим (наблюдается при покупке товаров с учетом строгих технических требований, стандартов; как правило, для профессионального использования при производстве высококачественной продукции; на товары повседневного потребления, постоянно воспроизводимые в тех же количествах и ассортименте);
- альтернативный спрос – допускающий замену товаров (после ознакомления с полным ассортиментом товаров и наличием выбора);
- импульсивный спрос – формирующийся под влиянием товарного предложения (при покупке одного товара появляется желание приобрести сопутствующий ему товар; возникает непосредственно в местах продажи под воздействием рекламы, выкладки товаров или предложений продавца).
Российский рынок на протяжении нескольких лет характеризуется неблагоприятной макроэкономической ситуацией (санкции США и Европейского союза, российское продовольственное эмбарго), слабым потребительским спросом и ужесточением государственного регулирования в стране (повышение НДС, изменение таможенных пошлин и правил сертификации, обязательная цифровая маркировка отдельных видов продукции и пр.).
По данным компании «Nielsen Россия», в некоторых категориях товаров повседневного спроса доля продаж товаров со скидками достигает уже 70% и продолжает расти.1
Устойчивый экономический рост в стране и увеличение производительности труда должны стать основой увеличения доходов населения и, как следствие, его платежеспособного спроса.
