Экспорт-импорт товаров

Планирование внешнеторговых операций обычно включает в себя несколько этапов (рис. 6):

• 1 этап: подготовка к экспортно-импортной операции – анализ внутренней и внешней среды предприятия; исследование целевого рынка; таможенное оформление ВЭД.
• 2 этап: подготовка и заключение экспортно-импортной сделки – выход на зарубежного партнера, переговоры; заключении внешнеторговой сделки.
• 3 этап: исполнение заключенной сделки – подготовка и комплектация документов; страхование, транспортировка, платежи; торговое посредничество; таможенные процедуры.

Подготовка сделки: переговоры. Важное место при заключении внешнеторговой сделки занимает переговорный процесс. Он состоит в заблаговременном согласовании всех принципиальных вопросов между сторонами предстоящей сделки.

Порядок подготовки и проведения переговоров:

• проекты договора / контракта обычно разрабатываются экспортером;
• чек-листы для переговоров (перечни контрольных вопросов для уточнения позиций контракта) разрабатываются обеими сторонами;
• план переговоров составляется инициатором переговоров, на чьей площадке они проводятся.

Виды, структура и содержание внешнеторговых контрактов. Подписываемые при заключении внешнеторговых сделок документы – контракты, договоры, соглашения и т.п., независимо от их названия, должны выражать однозначное желание партнеров заключить сделку.

Центральным элементом экспортно-импортного контракта является переход права собственности на товар. Это отличает его от всех других видов договоров – арендного, лизингового, страхования (предоставление прав пользования, ответственности за утрату, порчу и т.д.).

К основным обязанностям продавца, в частности, относятся – поставить товар, передать документы к нему и передать право собственности на товар. Основными обязанностями покупателя являются – принять товар и оплатить его цену.

Эти документы обычно готовятся экспортером. Часто образцы таких документов разрабатываются торговыми палатами, отраслевыми ассоциациями и союзами предпринимателей, юридическими консультантами.

Такие документы обязательны для членов отраслевых ассоциаций. Например, «Общие условия поставки машин и оборудования». Национальные таможни обычно публикуют обязательные реквизиты контрактов, связанные с платежами. Индивидуализированные контракты обычно разрабатывается крупными фирмами и монополистическими объединениями предприятий.

Скользящие цены. Для купли-продажи предметов, подлежащих длительному изготовлению (корабли, самолеты, технологическое оборудование), используются скользящие цены или цены с последующей фиксацией:

Для простых товаров:

• где С1 – скользящая цена на дату фактической поставки товара;
• С0 – базовая цена, согласованная на момент подписания контракта;
• I1 – индекс цены на дату его фактической поставки;
• I0 – индекс цены на момент подписания контракта.

Для сложных товаров, с длительным сроком изготовления:

• B и D – соответственно доли стоимости материалов и труда в общей цене;
• M1 и M0 – соответственно индексы стоимости материалов на дату закупки и на момент подписания контракта;
• L1 и L0 – соответственно индексы заработной платы по истечении общего срока поставки и на момент подписания контракта.