Анализ внутренней среды международной компании
Компании, намеревающиеся выйти на глобальный уровень, должны проанализировать внутреннюю среду, чтобы оценить свои сильные и слабые стороны.
Шансы компании на успех возрастают, если она может развивать следующие возможности:
- технологическое лидерство. Инновационный подход или новый продукт дают монопольную позицию в краткосрочной перспективе на рынке;
- сильный бренд. Известный продукт может привлечь новых клиентов без высоких первоначальных затрат на вход;
- преимущества масштаба. Крупная корпорация обладает преимуществом низких удельных затрат и финансовой базы, достаточно прочной, чтобы выдержать неудачи;
- отличительный продукт или услуга, качество которых могут быть конкурентными на международном рынке.
Команда или лидер с опытом международного управления. Присутствие руководителя, который понимает международные процессы и способен сформировать команду местных руководителей, которые могут быстро выстроить работу компании в новых условиях, может привести к созданию сильной и долгосрочной международной экспансии.
Международное предприятие должно иметь возможность получать на разных рынках исходные компоненты, иметь доступ к знаниям, доступных на глобальном уровне, искать менеджеров и работников, способных работать в международной среде.
Глобальные компании разрабатывают стратегии на уровне бизнесединиц на основе стратегий корпоративного уровня, сильных сторон организации и возможностей.
Важные стратегии на этом уровне включают в себя:
- стратегия лидерства низких издержек. Стратегия лидерства с низкими затратами: глобальные компании планируют снизить себестоимость продукции, затраты на маркетинг и т. д., размещая фирмы ближе к сырью или рынкам, внедряя новейшие технологии и т. д. Стратегия лидерства с низкими затратами предоставляет глобальной компании установить цену на более низком уровне по сравнению с ценами конкурентов;
- фокусирование или нишевая стратегия. Компании разрабатывают конкретные стратегии для конкретных рынков. Ожидается, что компании будут мыслить глобально и действовать локально. Международные компании применяют стратегию фокусировки для местного рынка, чтобы конкурировать с отечественными компаниями, когда на этот рынок трудной выйти или имеется специфический спрос покупателей;
- стратегии дифференциации. Компании дифференцируют политику в отношении продуктов, ценовую политику, политику предоставления услуг от страны к стране и от одной группы клиентов к другой группе клиентов и т. д. Эта стратегия помогает им конкурировать с местными компаниями, а также создает положительное впечатление среди клиентов из разных стран.
В дополнение к этим стратегиям стратегии глобального бизнеса на уровне бизнес-единиц включают и другие стратегии:
- наступательные стратегии (атаковать сильные стороны конкурента; атаковать слабости конкурента и тд);
- оборонительные стратегии (защита конкурентной позиции компании, преимущество первого хода).
Также важной стратегией на уровне бизнес-единиц является международный портфель продуктов.
