Стратегии переговоров

Позиционная стратегия переговоров предполагает опору на конкретную идею или позицию, выражающую желаемое, и борьбу за её реализацию, вне зависимости от интересов, лежащих в её основе.

Интегративная стратегия при ведении переговоров означает сотрудничество сторон в поиске взаимно выгодного решения, основанного на их реальных интересах, которые происходят из их потребностей.

Медиация, или посредничество — это процесс, в котором нейтральная третья сторона помогает участникам конфликта прийти к его разрешению. Задача медиатора — способствовать коммуникации между сторонами, помогать им сосредоточиться на реальных проблемах и предлагать решения, которые соответствуют интересам всех участников.

В отличии от арбитража, при котором посредник выслушивает аргументы сторон и принимает решения за них, медиатор помогает участникам конфликта прийти к решению самостоятельно.

Стратегия обеспечения коммуникации. Это стратегия предполагает минимальное вмешательство в конфликт. Медиатор предоставляет сторонам информацию, способствует их сотрудничеству, но не осуществляет прямого контроля над процессом разрешения конфликта.

Процедурная стратегия предполагает, что медиатор собирает участников конфликта вместе на нейтральной территории, где он может контролировать процесс разрешения конфликта.

Директивная стратегия

При этой стратегии медиатор осуществляет активное и глубокое вмешательство в конфликт. Он предлагает участникам поддержку в случае их движения к урегулированию и угрожает дипломатическими санкциями в случае продолжения конфронтации.

Медиация может быть также разделена на два принципиально разных типа: разрешающая и трансформирующая. Разрешающая медиация направлена на разрешение конкретных противоречий между сторонами и поиск взаимно приемлемых решений для породившей конфликт проблемы.

Целью трансформирующей медиации является помощь сторонам в саморазвитии и взаимопонимании, чтобы они могли разрешить не только данный конфликт, но и любые последующие.

Арбитраж — метод разрешения конфликта, при котором участники предоставляют нейтральной третьей стороне — арбитру — принять решение, прекращающее конфликт.

Такое решение обычно является обязывающим. Арбитраж следует отличать от медиации, при которой третья сторона помогает участникам конфликта прийти к решению самостоятельно.

Основной принцип арбитража, отличающий его от обычного суда — автономность участников. Стороны сами решают, хотят ли они разрешить конфликт при помощи арбитража или нет.

Таким образом, авторитет арбитра основывается на доверии к нему сторон. Место проведения арбитража и его принципы также утверждаются соглашением сторон, или предлагаются выбранным арбитром.

Интересно
В настоящее время арбитраж применяется в разрешении политических конфликтов реже, чем медиация и переговоры, поскольку в международной политике недостаточно механизмов, которые принудили бы стороны выполнять решения арбитра. К тому же формализованная процедура арбитража требует значительных расходов и долго длится.

Наконец, арбитраж приводит в большинстве случаев к решению в пользу одной из сторон, и другая сторона может отказаться его выполнять. Тем не менее, в случае развития и укрепления международного права, арбитраж может стать более распространенным и эффективным способом разрешения политических конфликтов.

Узнай цену консультации

"Да забей ты на эти дипломы и экзамены!” (дворник Кузьмич)