Разоблачение манипуяции и способы ее защиты

Манипуляция осуществляется путем применения ряда психологических уловок.

Цель манипулятора — «поймать на крючок» собеседника, превратив его в послушное орудие, марионетку на ниточках.

Психологическая уловка опасна тем, что человек, ставший объектом манипуляции, совершает спонтанные действия, не соответствующие его первоначальному плану.

При этом он полагает, что его поведение совершенно свободно и он сам выбирает, что и как ему делать. Умение распознавать и противостоять уловкам — залог успешного ведения конструктивного диалога с партнерами, формирования и сохранения позитивной репутации компании.

Еще древнегреческий философ Зенон выделял два вида риторики:

  • риторику «открытой ладони», характеризующуюся стремлением к убеждению оппонента путем аргументированного взаимоприемлемого обсуждения вопроса;
  • риторику «сжатого кулака», ориентированную на достижение цели через использование различных средств принуждения, принятие решения через отрицание возможности компромиссов, применение провокационных, жестких приемов в полемике.

Именно в рамках риторики «сжатого кулака» чаще всего используются манипуляции, необходимые для победы над оппонентом.

Психологические уловки, применяемые манипуляторами в выступлениях и при ведении переговоров, предполагают сознательное использование приемов затруднения аргументации, введения в заблуждение, которые одни участники общения применяют против других.

Цель этих действий — вызвать раздражение оппонента. Манипулятор своим обращением задевает эмоциональные струны души, и собеседник начинает защищать себя на личностном уровне, забывая о реальном предмете дискуссии.

Уловки другого рода связаны с определенными стратегиями построения беседы, когда манипулятор использует недостаточную информированность собеседника или своим поведением нарочно вводит его в заблуждение.

Человек, применяющий психологические уловки, чем-то напоминает игрока, который хорошо знает правила игры, но постоянно их нарушает

Узнай цену консультации

"Да забей ты на эти дипломы и экзамены!” (дворник Кузьмич)