Основные методы прогнозирования

Основные методы прогнозирования, используемые в маркетинговых системах, можно представить в виде схемы, представленной на рис. 4.1.
Как и большинство решений оперативного характера, выбор метода прогнозирования — это экономическое решение, требующее рассмотрения с финансовой точки зрения. Сложные методы, требующие множества исходных данных и их обработки на компьютере, неприемлемы для оперативного прогнозирования, если затраты на них превышают возможную ценность самого прогноза. Методика прогнозирования должна быть простой для понимания и достаточно гибкой, чтобы учитывать возможные изменения ситуации. t

Таким образом, можно сделать вывод, что факторами, которые надо принять во внимание при прогнозировании, являются:

1) Время:

• временной промежуток прогноза;
• необходимая срочность прогноза;
• необходимая частота обновления.

2) Требования к ресурсам:

• математическая сложность, доступная компании;
• компьютерные ресурсы;
• финансовые ресурсы.

1) Входные характеристики:

• доступность предшествующих данных;
• частота изменчивости и диапазон колебания;
• внешняя стабильность.

2) Требуемые выходные характеристики

• детальность, или степень разукрупнения;
• точность.

Существует три основных метода прогнозирования объема продаж:

1. анализ временных рядов;
2. экспоненциальное сглаживание;
3. корреляция и регрессионный анализ.