Затратные методы ценообразования

В зависимости от конкретных условий на рынке и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар.

Затратные методы формирования цены являются наиболее распространенными.

В зарубежной практике ценообразования метод «издержки плюс прибыль» подразделяется на три метода.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных затрат – переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки – и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода – его простота и удобство расчета цены. Кроме этого, метод обеспечивает покрытие всех затрат предприятия и получение запланированной прибыли.

Кроме этого, при использовании данного метода снижаются конкурентные стимулы к уменьшению издержек внутри предприятия, т. к. чем больше издержки, тем выше цена товара.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, имеющим гарантированный сбыт (например, продажа хлеба), а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название добавленной, или маржинальной, прибыли.

Расчет цен на основе метода предельных издержек также основан на себестоимости, но является более сложным, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан в том
случае, если гарантированный объем продаж по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Здесь используется аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем: как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену; нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя.

К методам ценообразования на основе издержек производства также относится метод целевого ценообразования. Это метод основан на использовании системы учета прямых затрат, именуемой за рубежом «директ-костинг». Его использование на практике связано с делением затрат на постоянные и переменные и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему финансовой отчетности на предприятиях.

Используя этот метод, фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты такие объемы продаж, которые позволят возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.

Данный объем продаж (Q, в физ. ед.) определяется по формуле:

где Rпл. – плановая ( целевая) сумма прибыли; Zс – постоянные расходы на весь объем производства продукции; Ц – цена единицы изделия; Zy – переменные расходы в расчете на единицу продукции.