Понятие и виды торговых посредников

Торговым посредником может быть признано юридическое или физическое лицо, находящееся между другими участниками коммерческого процесса (производителем и потребителем) и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, либо способствующее продвижению товара от одних к другим.

Лица, осуществляющие посредническую деятельность, – торговые посредники – могут делать это в рамках нескольких различных организационно-правовых форм.

Рассмотрим виды посредников, встречающихся в современном коммерческом обороте, выделенные именно по этому признаку – критерию организационно-правовой формы (простые посредники; брокеры; комиссионеры; консигнаторы; агенты).

Простые посредники (посредники вообще, посредники как таковые) подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию.

Сами же в сделке не участвуют. Юридическим основанием возникновения правоотношений по «простому посредничеству» является ст. 182 ГК РФ, в соответствии с которой не являются представителями лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возникших в будущем сделок.

В зависимости от сферы осуществления брокерской деятельности различают следующие ее виды: на товарных биржах, на рынке ценных бумаг (биржевую и внебиржевую), в страховании, по фрахтованию судов, таможенную и др. Легальное определение брокерской деятельности содержится в ст. 3 Федерального закона от 22.04.1996 № 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг».

Брокером именуется профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий брокерскую деятельность. В ранее действовавшем Федеральном законе «О товарных биржах и биржевой торговле» указывалось, что биржевая торговля осуществляется путем совершения биржевых сделок биржевым посредником от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента.

Под биржевыми посредниками понимались брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры. В ныне действующем Федеральном законе «Об организованных торгах» также упоминается «брокер», как участник торгов, действующий в интересах и за счет другого лица (ст. 16).

В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как биржевой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей.

Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заключают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

Комиссионеры совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента). Поэтому комиссионер является посредником лишь с точки зрения своего клиента (комитента), по поручению которого действует.

Для третьей стороны (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства продавца, вытекающие из этого договора, несмотря на то что комиссионер не становится собственником реализуемого им товара.

Таким образом, никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) п третьим лицом (покупателем) не возникает. Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги, в частности, по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую информацию, проводить рекламу и т.п.

В качестве комиссионеров могут выступать как индивидуальные предприниматели, так и юридические лица, действующие в сфере не только оптовой, но и розничной торговли. Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной – постановлением Правительства Российской Федерации от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами».

В указанном постановлении содержится легальное определение комиссионера. Под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, принимающие товары на комиссию и реализующие эти товары по договору розничной купли-продажи.

Консигнатор обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны – консигнанта – товары, переданные ему консигнантом для продажи. При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора. Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации.

Как видно, правовое положение консигнатора и комиссионера во многом сходно. В то же время на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем на комиссионера. Консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель.

Кроме того, на консигнатора могут быть возложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Большинство из вышеназванных дополнительных обязанностей консигнанта обусловлено использованием этого вида посредников при осуществлении внешнеторговой деятельности.

Деятельность агентов в каждой стране обладает своей спецификой. Регулирование отношений по агентированию в странах ЕС осуществляется Директивой Совета Европейских сообществ от 18.12.1986 № 86/653/ЕЭС, согласно которой коммерческим агентом признается независимый посредник, имеющий длительные полномочия на ведение переговоров о продаже или покупке товаров от имени принципала либо на обсуждение условий и заключение сделок от имени принципала. В России деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ.

Агентом является лицо (физическое или юридическое), которое за вознаграждение совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготавливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.

С экономической точки зрения агент содействует достижению одной- единственной цели — продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется более сложная, двухуровневая система отношений: между агентом и принципалом (внутренние отношения) и между агентом и третьими лицами (внешние отношения).