Оценка результатов договорной работы

Оценка результатов является заключительной и очень важной стадией договорной работы. Договорная работа – не самоцель. Она ведется для того, чтобы достичь максимальной экономической эффективности бизнеса фирмы. Поэтому существует настоятельная необходимость в оценке результативности договорной работы с точки зрения ее практического влияния на конечные результаты бизнеса.

Оценка результативности договорной работы предполагает:

• получение данных, необходимых для оценки результативности договорной работы;
• анализ полученных данных;
• разработку мероприятий, направленных на повышение результативности договорной работы в будущем.

Оценка результативности договорной работы строится на количественных показателях, которые, в свою очередь, разделяются на правовые и экономические.

К правовым показателям результативности относятся:

• динамика досрочной корректировки и закрытия договоров;
• динамика собственных нарушений договорных обязательств;
• динамика нарушения договорных обязательств со стороны контрагента;
• динамика внесудебного урегулирования преддоговорных и договорных споров;
• динамика судебных конфликтов по преддоговорным и договорным спорам;
• соотношение частоты применения санкций к количеству зарегистрированных нарушений договорных обязательств;
• сопоставимое сокращение числа случаев нарушения договорных обязательств со стороны контрагентов, к которым применялись санкции;
• динамика выигранных и проигранных судебных дел по договорным и преддоговорным спорам;
• динамика исполненных судебных решений по преддоговорным и договорным спорам.

Перечисленные показатели характеризуют уровень организации договорных связей, общую активность договорной работы и степень ее влияния на повышение надежности, устойчивости бизнеса.

Экономические показатели результативности договорной работы следующие:

• величина сэкономленных прямых и косвенных затрат (издержек) бизнеса за счет умелого использования договорного инструментария;
• величина дохода, дополнительно обеспеченного за счет умелого использования договорного инструментария;
• полнота компенсации имущественных потерь от нарушений договорных обязательств за счет контрагентов-нарушителей.

Экономические показатели характеризуют экономический эффект договорной работы. Несмотря на непосредственную взаимосвязь, оценку правового и экономического эффекта договорной работы следует проводить отдельно. Их самостоятельный учет необходим в силу разграничения функций между структурными подразделениями фирмы и ответственными исполнителями.

Одним из важных направлений деятельности на данной стадии договорной работы является уточнение содержания договорных образцов, макетов договоров, макетов условий договоров, стандартных условий договоров, систематически применяемых компанией в процессе ее бизнеса, а также иных типовых форм используемой договорной документации. Это позволяет повысить в будущем их качество и результативность, минимизировать время и финансовые затраты на разработку и составление соответствующих договоров и документов.