Сущность и виды цен
Цена — это денежное выражение ценности, которая потенциально может удовлетворить конкретную потребность потребителя.
Для стадии маркетинговых исследований характерны следующие виды цен:
- Предельная цена на товар как максимально допустимая, лимитная для конструкторов.
- Цена, установленная в соответствии со стратегией «снятие сливок» с рынка, например на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.
- Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Как правило, она ниже цены конкурентов независимо от уровня качества нового для рынка товара (рис. 9.1)
- Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда, в рамках товарного ассортимента данного продавца.
- Цена лидера рынка.
- Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества..
- Психологическая цена, например, 49,5; 99 и т.д.
- Цены на дополняющие комплектующие товары.
- Скорректированные цены с учетом:
- транспортных расходов (например, по системе «франко-вагон» покупатель оплачивает расходы по доставке товара и в дальнейшем несет гарантийную ответственность);
- географических и зональных особенностей условий потребления;
- базисного пункта, первоначальной доставки товара;
- скидок, например, за оплату сразу наличными, за количество покупаемых товаров, сезонные скидки, функциональные скидки брокерским организациям за оказание разных услуг, скидки (зачеты) за сдачу старого аналогичного товара, скидка «сконто» (за предоплату), бонусная скидка (традиционному партнеру), скидка для эксклюзивного импортера, предоставляемая экспортером-монополистом;
- изменения спроса и цен конкурентов.
Статьи по теме
- Мотивация соблюдения концепции маркетинга и нормативов конкурентоспособности, выполнения стратегии организации
- Учет и контроль выполнения стратегии организации по срокам, качеству, затратам
- Сетевые модели и оперограммы в оперативном управлении
- Задачи и этапы оперативного управления выполнением стратегии организации
- Тенденции развития технологий и их классификация
- Экспертиза инновационных проектов
- Основы инновационного проектирования
- Патентно-лицензионная деятельность инновационной организации
- Задачи, принципы НИОКР
Полезные статьи
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу
Узнайте цену услуг:
Узнай цену консультации
"Да забей ты на эти
дипломы и экзамены!”
(дворник Кузьмич)