Главная » Справочник » Экономика страхования и анализ » Порядок осуществления вознаграждения для брокеров

Порядок осуществления вознаграждения для брокеров

Оплата труда страхового агента осуществляется на основе комиссионного вознаграждения (в процентах, промилле, фиксированных суммах) в зависимости от количества заключенных договоров страхования данного вида, общей страховой суммы, объема поступления страховых платежей.

Выбор способа организации сбытовой сети страховой компании связан с анализом значительного числа факторов, среди которых не последнее место занимает определение размера комиссионного вознаграждения для брокеров и агентов.

Для организации работы по продажам страховых продуктов брокеры или агенты – юридические лица или ПБОЮЛ (далее – Брокеры) создают свои агентские (субагентские) сети. Вопросы организации таких агентских сетей особенно остро стоят у Брокеров при разработке различных сегментов физических лиц.

Как и в страховых компаниях, работа агентов и Брокеров строится по определенным технологиям с обязательным соблюдением мотивации каждого агента. Работа агента по сравнению с работой штатных сотрудников страховых компаний либо Брокеров довольна специфична.

Успешность агента напрямую зависит от его личных качеств и нацеленности на результат. Мотивация остальных на сегодняшний день в различных компаниях разная. Агент страховой компании будет, скорее всего, работать там, где больше платят.

При условии, конечно, что страховая компания выполняет свои обязательства перед агентом и перед клиентами этого агента.

При разработке определенных программ и технологий с участием агентов и нестраховых посредников – например, страхование при автокредитовании, агенту производится оплата комиссионного вознаграждения не в полном объеме, а исходя из условий каждой конкретной программы.

Это может быть небольшой процент при какой-либо фиксированной минимальной зарплате.

Предыдущая статья Показатели финансовых результатов страховщиков Следующая статья Привлеченный капитал страховой организации

Статьи по теме