Теория аргументации интересна тем, что ее положения и приемы могут быть использованы в деловой среде, причем сфера их применимости достаточно широка: от судебной и юридической практики до области рекламы и торговли.
В профессиональной среде возможны следующие формы социальной коммуникации, в рамках которых возникает необходимость в аргументации: деловые беседы как между коллегами, так и между руководителем и подчиненными, переговоры между партнерами из различных организаций, совещания, заседания, круглые столы, конференции, симпозиумы, интервью, пресс-конференции, диспуты, прения, дискуссии, полемики и т. д.
Можно привести еще множество примеров, тем не менее все они нам показывают, что люди в процессе деловой коммуникации стремятся показать свою точку зрения, убедить стороны в правомерности и правоте собственной позиции, опровергнуть несостоятельные точки зрения, привлечь внимание к какой-либо проблематике.
Аргументация в деловой среде выполняет ряд функций:
* так, суггестивная функция предполагает убеждение противоположной стороны в истинности собственной позиции;
* контрадикторная – разрушение доводов противоположной точки зрения, консенсуальная – приведение сторон к единому общему мнению по рассматриваемому вопросу;
* информационная – обмен информацией, расширение кругозора между участниками коммуникации;
* эмоциональная – выражение определенных чувств, передача эмоций;
* регулятивно-нормативная – определение форм взаимоотношений между различными сторонами деловой аргументации, исполнение и закрепление установленных норм, традиций, правил, процедур ведения деловой коммуникации.
Ярким примером использования аргументации в профессиональной деятельности выступает судебная практика.
В судебном процессе по аналогии с пропонентом, оппонентом и аудиторией классической аргументации можно выделить три стороны судопроизводства: сторона обвинения (прокурор, следователь, потерпевший, гражданский истец), сторона защиты (обвиняемый, подсудимый, ответчик, защитник, адвокат) и суд (профессиональные судьи, суд присяжных), которого та или другая сторона стремится убедить в своей правоте.
После исследования доказательств следуют прения сторон, реплики в отношении сказанного, кроме того, в уголовном процессе возможно последнее слово подсудимого. Итогом судебного разбирательства является приговор суда.
(Философия и основы критического мышления: конспект лекций / под ред. И.И. Комисаррова, ИП Якунин А.В.)
