Помимо постоянно действующей рекламы, время от времени в магазинах поставщики проводят специальные акции.
К ним относятся:
- демонстрации,
- дегустации,
- тематические выставки и представления,
- раздача образцов,
- продажи товаров со скидкой,
- подарки и премии покупателям, совершающим покупку на определенную сумму,
- скидки на другие товары данной линии (марки) покупателям, купившим один товар (товар-новинку или продвигаемый товар),
- объемное продвижение (представление больших объемов товаров).
Таким образом, часть акций связана с информированием покупателей, а другая — с ценовым продвижением. По данным исследования М. Абрахама и Л. Лодиш, неэффективными являются 84% мероприятий по ценовому продвижению.
Для эффективного проведения акций необходимо четко сформулировать цель проведения акции, тщательно спланировать ее, выбрать:
- места проведения,
- время (периоды, дни и часы проведения),
- характер и масштаб акции.
Основными целями акций по стимулированию продаж могут быть:
- увеличение объема продаж по магазину (сети) в целом,
- увеличение объема продаж товара (категории),
- оптимизация запасов,
- оптимизация потоков покупателей,
- привлечение дополнительных покупателей,
- повышение лояльности покупателей.
Кроме того, мероприятия по ценовому продвижению влияют скорее на людей, покупающих товар эпизодически, а не на постоянных пользователей.
