Участие в работе каждой конкретной международной ярмарки или выставки не всегда позволяет достичь сформулированных целей. В результате высшее руководство фирмы может быть недовольно конечными результатами участия в их работе.
То, что результаты участия в ярмарке или выставке оказались хуже предполагаемых, является следствием целого ряда причин, обусловленных прежде всего принятием и реализацией недостаточно обоснованных управленческих решений. Вследствие этого основными причинами неудачного участия в работе международных выставок и ярмарок являются:
- неконкретно сформулированные цели участия фирмы в работе ярмарки или выставки;
- некачественно представленная и оформленная экспозиция фирмы;
- неосведомленность потенциальных посетителей ярмарки или выставки об участии фирмы в ее работе;
- неподготовленность персонала фирмы;
- использование не в полной мере возможностей проведения маркетинговых исследований существующих проблем продвижения товара;
- не вполне обоснованно проведенный анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.
Из перечисленных выше причин неудач видно, что успех фирмы в работе международной ярмарки или выставки зависит не только от работников, непосредственно участвующих в их работе, но и от работы фирмы в целом и ее высшего руководства.
