Процесс, который сопровождает решения и мероприятия по установлению цены на тот или иной товар или услугу, называется ценообразованием.
В рыночной экономике на формирование цены товара влияет целый ряд факторов:
- общие цели компании, поставленные перед ней на данном этапе деятельности;
- затраты производства;
- потребительские качества продукта;
- этап жизненного цикла товар;
- эластичность и объем спроса;
- уровень доходов потенциальных покупателей товара;
- реклама;
- уровень конкуренции;
- наличие заменителей;
- тип рынка (рынок чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополия, монополия);
- размер налогов;
- государственное регулирование.
Ценовые решения принимаются с учетом данных факторов. Если брать, например, фактор текущих целей компании, то если перед ней стоит задача увеличения объема продаж, принимается одна ценовая политика, а если стать лидером в области качества – другая.
Все вышеперечисленные факторы можно отнести к одному из пяти пунктов, выделенных Эвансом и Берманом: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства, которые в свою очередь условно могут быть подразделены на две основные категории – внутренние и внешние.
Как видно из выше приведенных примеров ценообразование испытывает на себе влияние множества экономических факторов.
