Вот для чего мы проводили сегментирование

Трауг, а также его коллеги (и бывшие партнеры по консалтинговому бизнесу и соавторы Эл Райе и Стив Ривкин) приводят 10 основных идей для проведения успешного позиционирования. Создание новой товарной категории или сегмента рынка. Это одна из самых сильных и продуктивных идей. Если компании удается создать новую категорию или найти новый сегмент рынка, ее позиция в сознании потребителя укореняется надолго. Может произойти даже перенос названия компании или бренда на всю категорию. Так в свое время произошло с «Ксероксом», «Памперсом*, «Макдональдсом».

Тоже неплохая идея — если она сработает, если потребители примут эту новую идею или выгоду. Идея сменных разноцветных панелей для мобильного телефона оказалась недурной и на какое-то время обеспечила своим авторам уникальную позицию и конкурентное преимущество. А вот идея уменьшения размеров мобильного телефона до формата спичечного коробка не нашла отклика у потребителей (потому что неудобно!).

Если нет возможности связать свой продукт с желанной страной происхождения напрямую, то можно попробовать это сделать косвенным образом: например, давая своим торговым маркам названия, звучащие на желаемый манер. Так, некоторые российские производители макарон в 1999-2005 гг. не только давали своим премиальным маркам «итальянские *• названия, но и использовали в дизайне оформления упаковки «итальянские» пейзажи и даже цвета итальянского флага. Владение атрибутом

Лидерство по объему продаж: «Мы — № 1» Достаточно примитивная, но работающая идея. Логика проста: «потребители сочувствуют проигрывающим, но покупают у победителей» (Джек Траут). Потребители (многие) уважают мнение большинства. Они думают, что «большинство не может ошибаться». На фасаде одного из московских ресторанов китайской кухни в течение 10 месяцев висел огромный транспарант — «1 500 000 000 китайцев не могут ошибаться!»