Главная » Справочник » Международный маркетинг » Торговый представитель-нерезидент

Торговый представитель-нерезидент

Торговый представитель-нерезидент представляет интересы фирмы на конкретном внешнем рынке, обеспечивших более тесную связь с существующими и потенциальными клиентами. Это особенно важное значение имеет при наличии небольшого числа потенциальных покупателей на рынке товаров производственного назначения, непосредственный контакт с которыми необходим для более полного учета их потребностей и запросов.

Указанные факторы, определяющие целесообразность использования торгового представителя-нерезидента как способа выхода на внешний рынок, присущи и тогда, когда речь идет о заключении сделок на поставку потребительских товаров торговым сетям, а также при заключении договоров на поставку товаров государственным учениям.

Использование только лишь торговых представителей-нерезидентов предполагает, что фирма реализует на внешних рынках те же принципы и методы маркетинга, которые она применяет на внутреннем рынке. При этом деятельность торговых представителей-нерезидентов позволяет установить более тесный контакт с посетителями крупных партий товаров на внешних рынках.

Одновременно обеспечивается более высокий уровень контроля за сбытовой деятельностью фирмы на внешних рынках по сравнению с тем, как это имеет место при использовании независимых посредников.

Естественно, наличие торговых представителей-нерезидентов требует значительных финансовых затрат, что обусловлено большими командировочными расходами. Однако такие затраты являются вполне оправданными при эффективной работе торговых представителей, благодаря деятельности которых фирма может получить значительное число заказов на ее товары.

Предыдущая статья Товарный знак и торговая марка Следующая статья Транснациональная корпорация

Статьи по теме