Предпосылки использования международного лицензинга
Как уже подчеркивалось выше, использование международного лицензинга выгодно как тому, кто предоставляет лицензию, так и тому, кому лицензия предназначается. При этом основными факторами, определяющими целесообразность заключения лицензионного соглашения для лицензиара, являются:
- возможность выхода на внешние рынки, когда другие способы осуществления этого вообще неприемлемы или являются менее предпочтительными;
- получение прибыли как за счет лицензионных платежей, так и благодаря поставке требуемых лицензиару товаров и комплектующих изделий;
- возможность продления жизненного цикла товара благодаря выведению его на рынки развивающихся стран;
- уменьшение рисков осуществления предпринимательской деятельности на внешних рынках;
- возможность выхода на внешние рынки при ограниченных финансовых, управленческих или маркетинговых ресурсах, что особенно важно для небольших фирм;
- возможность сконцентрировать усилия на разработке товара специализирующейся на этом фирме и затем передать его производство и продвижение другим предприятиям.
Наряду с указанными выше факторами, оказывающими позитивное влияние на эффективность предпринимательской деятельности лицензиара, на внешних рынках существуют также факторы, благоприятно влияющие на деятельность лицензиата. К таким факторам относятся:
- возможность достаточно быстрого развития лицензиата благодаря получению лицензий на новые технологии;
- уменьшение затрат, обусловленных разработкой и постановкой на массовое производство новых для лицензиата товаров;
- возможность увеличения денежных доходов лицензиата.
Позитивным влиянием отмеченных выше факторов не всегда в полной мере пользуются стороны, заключившие лицензионное соглашение. Более того, недостаточно обоснованное использование международного лицензинга может не только оказывать позитивное влияние на совместную деятельность имеющих лицензионное соглашение сторон, но и создавать для каждой из них определенные проблемы. Например, покупатель лицензии на зарубежном рынке является по существу конкурентом лицензиара и, получая доступ к ноу-хау, может усилить свои конкурентные позиции, стать по истечении срока действия лицензии одним из основных конкурентов на целевом рынке.
Лицензионное соглашение между сторонами следует заключать в письменной форме. Отдельные детали такого соглашения должны быть тщательно обсуждены сторонами, и только после всесторонних переговоров заключительный договор может быть подписан. При этом желательно, чтобы как лицензиар, так и лицензиат включали в данный договор те или иные пункты, наличие которых могло бы защитить их от нежелательных негативных последствий для каждой из сторон.
- Контроль прибыли
- Ежегодный плановый контроль
- Стратегический маркетинговый контроль
- Процесс маркетингового контроля
- Сущность маркетингового контроля
- Матричная структура управления международным маркетингом
- Региональная структура управления международным маркетингом
- Товарная структура управления международным маркетингом
- Функциональная структура управления международным маркетингом
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу