Главная » Справочник » Международный маркетинг » Комиссионеры и брокеры

Комиссионеры и брокеры

В практике посреднической деятельности на мировом рынке довольно широкое распространение получило использование комиссионеров. Они находят продавцов и покупателей товаров и совершают сделки от своего имени и за чужой счет. Продавцов и покупателей принято называть комитентами. В заключаемых с комитентами контрактах на поставку товара оговариваются как права и обязанности комиссионеров, так и все основные требования, условия совершаемых сделок. Если эти условия нарушаются комиссионером, то он несет ответственность за возможные убытки комитента.

Комиссионеры имеют право физического владения товаром. Они поставляют товар на целевой рынок и продают его по приемлемой цене. Из полученной выручки комиссионеры вычитают свои затраты и комиссионные, а оставшуюся сумму денег передают собственнику товара.

Комиссионер может быть как оптовым, так и розничным торговцем.

Брокером обычно считается агент, который сводит продавца и покупателя, но сам непосредственное участие в совершении сделки не принимает. Он не имеет права на товар, не участвует в финансировании сделок и не несет никаких рисков.

В качестве брокера может выступать как отдельное лицо, так и некоторая фирма. Такие структуры получили распространение во многих странах Европы. Например, в Великобритании торговля сырьем, и в частности лесом, осуществляется в основном с привлечением брокерских фирм.

За свои услуги брокеры получают комиссионные, которые покрывают их затраты и приносят некоторую прибыль, зависящую в каждом конкретном случае от компетенции брокерской фирмы, ее положения в деловом мире и активности. Комиссионные брокерской фирме выплачивает тот, кто непосредственно обращается к ней с просьбой об оказании необходимых услуг.

Предыдущая статья Колебания валютных курсов Следующая статья Коммуникации в многоуровневом (сетевом) маркетинге

Статьи по теме