Сегментирование рынка в процессе маркетинговых исследований, проводимых корпорацией или банковским институтом, должно проводиться с учетом возможностей позиционирования предлагаемой продукта или услуги, т.е. занятие рыночных сегментов определенными видами продуктов и услуг.
В сфере взаимодействия банковских и страховых институтов при позиционировании финансовых продуктов и услуг на рынке корпоративных клиентов существуют разнообразные подходы и приемы, в основе которых:
- наличие объективно существенных конкурентных преимуществ данного продукта или услуги на выбранном рыночном сегменте. Например, при предоставлении корпоративного кредита и одновременном страховании финансовых и операционных рисков;
- удовлетворение специальных потребностей корпоративных клиентов, например, комплексное управление имущественными и финансовыми активами или разработка плана проектного финансирования;
- предоставление корпорации-потребителю финансовых услуг не только по удовлетворению выдвигаемых им требований, но и по изучению сложившейся у него ситуации, а также совместному с ним определению этих требований.
Также сюда относят и ориентацию на успешный опыт продвижения продуктов и услуг на основе финансового супермаркета.
