Рынок – категория товарного хозяйства, совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями товаров или услуг и потребителями (между продавцами и покупателями).
Одним из главных критериев рынка является наличие конкуренции.
Рынок в широком представлении объединяет в себе несколько понятий:
* Рынок – место торговли товарами и услугами (рынки, базары, ярмарки, магазин и т.д).
* Рынок – совокупность процессов торговли, актов купли-продажи.
* Рынок – система экономических отношений между его участниками, возникающих в процессе купли-продажи, т.е. товарно-денежных отношений.
* «Рыночная экономика».
Классификация рынков:
= По территориальному признаку: местный, региональный, национальный, мировой.
= По субъектам, вступающим в обмен: рынок потребителей, производителей, промежуточных продавцов, государственных учреждений.
= По объектам обмена: рынки средств производства, рынок товаров и услуг, финансовый рынок, рынок интеллектуальной собственности.
= По степени соблюдения законности: легальный или официальный, нелегальный или теневой.
= По степени развития экономической свободы: свободный и регулируемый.
= По характеру продаж: оптовый и розничный.
= По степени насыщения рынка: насыщенный (рынок покупателя) – предложение превышает спрос. Ненасыщенный рынок (рынок продавца) – спрос существенно превышает предложение.
= С точки зрения монополизации (уровня конкуренции) различают: рынок свободной (совершенной, чистой) конкуренции, где все продавцы и покупатели имеют равные права и возможности; рынок несовершенной конкуренции.
= В зависимости от типа потребителей: рынок потребительский, рынок организаций.
= В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж: потенциальный, доступный, квалифицированный доступный, целевой, освоенный рынок.
Рисунок 1. Структура маркетингового исследования
Рисунок 2. Анализ рынка
Спрос – это количество товаров или услуг, которые потребитель готов приобрести по конкретной цене из ряда возможных за определенный период времени; с одной стороны – это разнообразные желания, а с другой – возможности, обеспеченные деньгами.
Количественная сторона всегда связана с деньгами, т.е. с платежными возможностями населения.
Спрос, подкрепленный платежной способностью населения, называется платежеспособным спросом.
На спрос влияют следующие факторы:
+ Ценовой фактор – это цена товара.
+ Неценовые факторы – доход потребителей, виды и предпочтения потребителей, наличие товаров заменителей, наличие дополняющих товаров, количество покупателей данного рынка, ожидания покупателей.
Различают:
# Индивидуальный спрос – спрос отдельного покупателя на отдельный, определенный товар.
# Рыночный спрос – суммарный спрос всех покупателей на данный товар определенной цены.
Предложение является результатом производства и отражает желания и возможности производителя произвести и реализовать свой товар.
Факторы предложения:
* Ценовые – цена самого товара и цена ресурсов, используемых в производстве товара.
* Неценовые – это уровень технологий, издержки производства, цели фирмы, величина налоговых субсидий, цены на сопряженные товары, ожидания производителей, количество производителей товара.
Взаимосвязь между предложением и ценой находит отражение в законе предложения, суть которого заключается в следующем: величина предложения при прочих равных условиях изменяется в прямой зависимости от изменения цены.
Под влиянием конкурентной среды рынка, спрос и предложение уравновешиваются, в результате чего устанавливается рыночная цена и количество покупаемого товара.
Рыночной ценой считается цена равновесия тогда, когда она определяет тот уровень, при котором продавец еще согласен продать, а покупатель уже согласен купить товар. При этом покупателей и продавцов будет устраивать ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент.
Снижение цены ниже равновесия будет не выгодно не только продавцам, но и покупателям, т.к. это сократит количество предлагаемого товара. А рост цены выше равновесной не устроит не только покупателей, но и продавцов, поскольку уменьшит покупаемый объем товара.
Анализ рыночной структуры:
= Определение размера продажи отдельных товаров и товарных групп;
= Характеристика места отдельных товаров в общем объеме реализованной товарной массы;
= Оценка и анализ структурных сдвигов в товарообороте;
= Анализ и моделирование социально-экономических и региональных различий товарной структуры товарооборота.
Рисунок 3. Секторы рынка
Товарная структура товарооборота складывается под воздействием четырех основных факторов:
Фактором, влияющим на товарную и ассортиментную структуру розничного товарооборота, является комплекс демографических условий (половозрастной состав населения, размер и состав семей; социально-культурные различия; уровень урбанизации; жилищные условия, национально-географические особенности потребления и т.п.).
Определенное воздействие на структуру покупок имеют психографические и поведенческие факторы.
В анализе пропорциональности рынка используются главным образом два основных относительных показателя структуры:
+ доля (удельный вес), т.е. характеристика места, которую часть занимает в целом явлении или процессе;
+ коэффициент соотношения, т.е. непосредственное сопоставление двух явлений или частей одной совокупности.
Фактором, влияющим на товарную и ассортиментную структуру розничного товарооборота, является комплекс демографических условий (половозрастной состав населения, размер и состав семей; социально-культурные различия; уровень урбанизации; жилищные условия, национально-географические особенности потребления и т.п.).
Определенное воздействие на структуру покупок имеют психографические и поведенческие факторы.
В анализе пропорциональности рынка используются главным образом два основных относительных показателя структуры:
# доля (удельный вес), т.е. характеристика места, которую часть занимает в целом явлении или процессе;
# коэффициент соотношения, т.е. непосредственное сопоставление двух явлений или частей одной совокупности.
Особенности фармацевтического рынка.
Фармацевтический рынок является одним из самых высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики. Темпы его роста составляют примерно 6-10% в год.
К отличительным особенностям фармацевтического рынка относят:
* тенденция к мировой глобализации;
* широкий ассортимент лекарственных средств;
* длительный цикл разработки лекарственных средств;
* высокая наукоемкость;
* большое разнообразие технологических процессов, видов оборудования, сырья и материалов, используемых при изготовлении лекарственных средств;
* частые изменения, расширения и обновления номенклатуры выпускаемой продукции;
* зависимость спроса от эпидемий, стихийных бедствий, других экстремальных ситуаций
В отличие от других отраслей, где чистая прибыль составляет в среднем 5% от общего дохода, в фармотрасли этот индекс достигает 18% в год.
Оригинальные импортные препараты для большинства населения недоступны по цене, а российские — практически не производятся в связи с отсутствием исследовательской базы, позволяющей создавать новые конкурентные препараты, сопоставимые по технологической уникальности с научными разработками ведущих мировых фармкомпаний.
К специфическим особенностям, присущим исключительно рынку лекарственных средств, в полной мере относятся нестандартные побудительные мотивы потребительских предпочтений.
Например, шоколад в сознании потребителей прочно ассоциируется с получением удовольствия и эффективное позиционирование этого продукта за счет широкомасштабных рекламных кампаний однозначно будет способствовать увеличению его потребления.
В то время как лекарство всегда сопряжено с болезнью, от которой хочется дистанцироваться, и в подобной ситуации продвигаемый медикамент становится только узнаваемым и в лучшем случае вытеснит или отберет часть рыночной доли своего конкурентного аналога или синонима.
Рассчитывать при этом на рост потребления, то есть на увеличение объема продаж, можно только в надежде на категорию мнительных граждан либо на повальное ухудшение здоровья, обусловленное данным конкретным заболеванием.
(Столбова, О.А. Управление и экономика фармации: учебное пособие, ГАУ Северного Зауралья)
