Факторы влияния на покупателей

На поведение предприятий, осуществляющих закупки, оказывают влияние многие факторы. Эти факторы, как и при изучении потребительского поведения, могут быть подразделены на внутренние и внешние (рис. 5.13).

Внешними факторами являются:

• маркетинговые;
• экономические;
• технологические;
• политические;
• правовые;
• культурные;
• конкурентные.

К внутренним факторам относятся:

• организационные;
• межличностные;
• личностные.